Harvard-Konzept Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

> Erfolgsfaktoren erfolgreichen Verhandelns

> Strategien für Verhandlungen

> NLP und seine Bedeutung

> Vermeidung von kontraproduktiven Verhalten

> Erfolgreiche Verhandlungskonzepte

> Harvard - Konzept

> 36 Kriegslisten

> Bedürfnisstruktur des Verhandlungspartners

> weitere erfolgreiche Konzepte

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Inhalte Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept

> Verhandlung in Vollendung– tausendfach bewährtes Win-Win-Konzept

> Verhandlung in Vorbereitung– vollständig, effektiv und strukturiert

> Verhandlung im Konflikt– schwierige Verhandlungen konstruktiv steuern

> Verhandlung als Herausforderung– Drohungen und unfairen Tricks zielführend begegnen

> Verhandlung mit Ergebnis– nachhaltige Resultate und tragfähige Geschäftsbeziehungen schaffen

Die große Herausforderung für einen erfolgreichen Verkauf ist die Preisverhandlung. Manche Verkäufer haben eine innere Blockade, die es zu überwinden gilt, sobald es in den Verhandlungen um den Preis geht. In diesem Seminar trainieren Sie, wie Sie Ihre Preisverhandlungen zu einem erfolgreichen Abschluss bringen. Sie erlernen Strategien für eine erfolgreiche Preisverhandlung und erkennen typische Fehler. Sie erarbeiten eine individuelle Preisverhandlungsstrategie und lernen, Ihren Erfolg gezielt zu steuern.

Als Einkäufer/in werden tagtäglich hohe Anforderungen an Sie gestellt. Um ein sehr gutes Einkaufsergebnis zu erzielen, bedarf es eines besonderen Geschicks bei den Einkaufsverhandlungen. Vor diesem Hintergrund geht es in diesem Seminar um die richtige sachliche und emotionale Vorbereitung sowie den passenden Fragenkatalog für die nächste Einkaufsverhandlung.

Sich Ziele zu setzen ist wichtig. Mit BATNA, ZOPA und WATNA bestehen Ansätze für einen Plan B. Den Teilnehmer/innen werden im Seminar wichtige Aspekte des Verhandlungsprozesses wie Taktiken, Psychologie und Rollen im Team vermittelt. Das Auftreten und die Kommunikation des Einkäufers ist genauso von Bedeutung wie ein strukturierter Ablauf der Einkaufsverhandlung. Auf praktische Art und Weise werden den Teilnehmer/innen des Seminars diese Sachverhalte mit dem Ziel vermittelt, um bessere Preise, Leistungen und Konditionen erzielen zu können.

Überlassen Sie Ihren Verhandlungserfolg nicht dem Geschick und der Durchsetzungskraft Ihres Gegenübers. Kontaktqualität, Nutzenargumentation und der Umgang mit Einwänden – das sind die drei Säulen für erfolgreiches Verhandeln. Das Wissen um das Zusammenspiel dieser drei Faktoren verschafft Ihnen ein solides Konzept, mit dem Sie Souveränität und Leichtigkeit auch für harte Verhandlungen gewinnen.

Ihr Nutzen
In diesem Seminar lernen Sie die drei wichtigsten Faktoren für ergebnisorientierte und souveräne Verhandlungen kennen. Sie üben an realistischen Fällen und erhalten ausführliches Feedback. Sie entwickeln eigenes Verhandlungsgeschick und werden entspannter in die nächsten wichtigen Gespräche gehen.

Fach- oder Führungskräfte oder Projektverantwortliche, die ihre Verhandlungssicherheit gegenüber internen oder externen Partnern steigern wollen.

Nach diesem Seminar kennen Sie die wesentlichen Elemente einer erfolgreichen Verhandlungsführung und können Ihre Verhandlungsfähigkeit in der Praxis entwickeln und ausbauen. Sie verstehen, wie Konflikte entstehen und kennen Techniken und Verfahren, Konflikte zu analysieren und einer Lösung zuzuführen. Sie können Besprechungen im Umfeld der Beratung effizient und effektiv vorbereiten und durchführen.

Exklusives Training für Führungskräfte: Souverän Win-Win Verhandeln

5./6. Juni 2024 in Frankfurt/M.

31. Juli/1. August 2024 in Hamburg

9./10. Oktober 2024 in München

3./4. Dezember 2024 in Düsseldorf

Exklusives Training für Führungskräfte: Souverän Win-Win Verhandeln

5./6. Juni 2024 in Frankfurt/M.

31. Juli/1. August 2024 in Hamburg

9./10. Oktober 2024 in München

3./4. Dezember 2024 in Düsseldorf

Sicher kennen Sie die Situation: Sie verhandeln mit einem Kunden oder Lieferanten, der hartnäckig auf seinen Vorstellungen beharrt. Im Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungstechniken verbessern und eine Win-win-Lösung erzielen können und welche Verhandlungsstrategien aufgrund Ihrer Persönlichkeit am besten zu Ihnen passen.