Seminare zum Thema Awards und Wettbewerbe

Mitarbeiter:innen im Einkauf sind hoch motiviert und verzeihen sich keine Fehler. Die Umgebung tut das allerdings auch nicht. Bei solchem Anspruch an das Funktionieren der Beschaffungsfunktion ist gute Schulung unabdingbar. Zwar lässt sich viel Reibung mit Geschäftspartnern allein durch "gute Beziehungen" und Routine mit "kurzen Wegen" vermeiden, im echten Schadensfall hört die Freundschaft aber auf. Deshalb bietet diese Veranstaltung Mitarbeiter:innen im Einkauf das dafür Erforderliche: Das Recht aus der Sicht des Einkäufers in einem Block. Im Fokus steht nicht das abstrakte Recht, sondern: Kompetent und rechtssicher handeln zu können bei:

• Vertragsschluss

• geplatzten Liefertermin

• Sachmangel & Co.

Nichts ist beständiger als der Wandel. Gerade technische Unternehmen stehen aktuell vor oft tiefgreifenden Veränderungen. Wer Erfolg haben will, muss daher uneingeschränkt bereit sein für Veränderungen.

"Systeme brauchen Veränderung – Erfolgreiche Veränderung braucht System". Sie können Veränderungen systematisch planen und damit sowohl Ihre persönliche, als auch die Zukunft Ihres Unternehmens durch erfolgreiche Veränderungsprozesse absichern. Es gibt viele technische Möglichkeiten, um Entwicklungspotenziale einer Abteilung oder eines ganzen Unternehmens zu nutzen. Um jedoch solche Prozesse erfolgreich anzuregen und durchzuführen, ist es wichtig, Menschen und Betroffene rechtzeitig zu informieren, einzubinden und mitzunehmen.

Führungskräfte und Projektleiter/-innen können Veränderungen selbstverständlich "durchdrücken". Der Preis ist jedoch oft hoch. Massiver Widerstand, verbreitete Demotivation oder gar verdeckte Sabotage sind häufig die Folge. Unabhängig von der Unternehmensgröße scheitern viele notwendige, größere Veränderungen an allgemeiner Unsicherheit, ängstlicher Abwehr oder dogmatischem Beharrungsvermögen ("Das haben wir immer schon so gemacht"). Letztendlich kostet das reine Durchsetzen ohne umfassenden Konsens viel Zeit und Geld und bindet unverhältnismäßig große Ressourcen.

Es geht daher darum, den Wandel in Organisationen und Teams so zu gestalten, dass alle Betroffenen mitziehen, nach dem Motto, Betroffene...

2-Tage Intensiv-Seminar

Strategischer Aufbau und erfolgreicher Abschluss

Preisgespräche erfolgreich führen

Märkte und Kunden sind hart umkämpft, bislang vorhandene Kundenbindungen stehen auf dem Prüfstand, Abschlusswiderstände wachsen stetig – es gilt, Marktanteile nicht nur zu halten, sondern insbesondere auch auszubauen. Der/die Verkäufer/-in fungiert hier als entscheidender Erfolgsfaktor. Produkte oder Dienstleistungen müssen eben nicht nur angeboten, sondern auch zu einem entsprechenden Preis realisiert werden. Daher hat der/die Verkäufer/-in das Vorgehen bei Preisverhandlungen, Argumentationstechniken, die mentale Stärke sowie die Fähigkeit zu überzeugen stets zu optimieren. Das Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie gezielt in Verkaufsgesprächen vorgehen. Sie erhalten Abschlusstechniken, die Sie zum Erfolg führen und Verhaltensstrategien für Verhandlungen mit schwierigen Kunden. Holen Sie sich Konzepte und Methoden, um Nachlassforderungen zu begegnen und somit Preise erfolgreich durchzusetzen.