Seminar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Termin | Ort | Preis* |
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29.07.2024- 30.07.2024 | Frankfurt am Main | 1.773,10 € |
Das Agile Manifest
Klassischer Vertriebsprozess vs. agiler Vertriebsprozess
Kundenorientierte Organisationsstruktur
Iterative Prozesslandschaften im Vertrieb
Mitarbeiterzentrierter Führungsansatz im Vertrieb
Agile Organisationskultur im Vertrieb
Sie erfahren und trainieren intensiv und praxisnah, wie Sie ...
Sie erfahren und trainieren intensiv, wie Sie Vertriebsprozesse für komplexe Lösungen mit agilen Ansätzen beschleunigen und auf den Kunden fokussieren können. Sie lernen, wie Sie mit einer kundenorientierten Organisationsstruktur und einem netzwerkbasierten Projektteam optimal mit dem Buying Center Ihres Kunden kommunizieren. Sie erhalten Einsicht in iterative Entwicklungsprozesse und Werkzeuge wie Scrum und Design Thinking und schaffen so Mehrwert für Ihre Kunden. Sie werden erkennen, wie Sie die Eigenmotivation und Zufriedenheit Ihrer Vertriebsmannschaft durch den mitarbeiterzentrierten Führungsansatz steigern und sie von Geführten zu Führenden werden. Sie erfahren, wie Sie Standardisierungen, Regeln und Denkmuster durch agiles Denken ersetzen und Fehler zu Quellen der Innovation nutzen können.
Verkäufer:innen, Außendienstmitarbeitende, Vertriebsingenieur:innen, Vertriebsmanager:innen, (Key-)Account-Manager:innen, Vertriebsleiter:innen, Regionalleiter:innen, Projektleiter:innen, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die erlernen möchten, welche agilen Methoden den Vertrieb noch erfolgreicher machen.