Seminare aus der Rubrik Einkauf & Logistik

Verhandlungssicher im Business:  Dieses praxisnahe Verhandlungstraining liefert Ihnen online und offline zu Verhandlungspsychologie, Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsführung und Verhandlungsstrategie wertvolle und sofort umsetzbare Hilfestellungen. Ob für Verkauf, Einkauf, IT oder Personalverhandlungen erhalten Sie für die Erleichterung der kompletten Kommunikation in Ihren Verhandlungen (z.B. Bedarfsanalyse, Fragetechnik, Argumentationstechnik) das optimale Rüstzeug! Auch Mindset, Empathie und Selbst-Fremdanalyse erhalten einen wichtigen Fokus! - In Summe: Eine große Erleichterung, um kompetent, souverän und verhandlungssicher im Business zu sein...

Zusammenfassend: Sie bleiben über 8 - 10 Wochen ‚unter thematischem Feuer‘, sind bei der Aufnahme des Wissens frei in der Wahl von Zeit-Tempo-Ort, können sich dennoch bei Fragen oder Unsicherheiten mit einem Team und der Trainerin austauschen, erhalten durch Lern-Checks die Möglichkeit zur Qualitätssicherung und nehmen last but not least am Ende an einem Live-Bootcamp zur Vertiefung teil: der interaktive i-Punkt auf Ihr frisch gewonnenes Know how!

Wir freuen uns auf eine intensive, gut gelaunte und verhandlungsintensive Zeit mit Ihnen!

> Die Ausgangssituation in unseren Büros heute
> Vergleich der Produktivitätssteigerung zwischen Fertigung und Büro heute

> Die Fehler und Probleme heutiger Bürogestaltungen

> Wie läßt sich die Produktivität in den heutigen Büros steigern?

> Erfolgsfaktoren für die Steigerung der Produktivität

> Gestaltungsnotwendigkeiten der Büros

> Schaffung von Teams und deren räumliche und organisatorische Voraussetzung

> Vergleich der Kosten in den neuen Büros, bzw. nach Umgestaltung der heutigen Büros zu

heutigen Kosten

> Analyse der Ergebnisse nach dem Büros im Einkauf umgestaltet worden sind

> Notwendige Investitionskosten
> Planungsunterlagen

> Praktische Beispiele

> Empfehlungen für die Teilnehmer

Was bedeutet Basel II für den Einkauf?

> Die Steuerung von Rendite und Liquidität- der Beitrag des Einkaufs- aber wie?

> Externe und interne Ratings

> Kennzahlen, die die Grundlage von Basel II ausmachen

> Welche Maßnahmen muss der Einkauf hinsichtlich Basel II ergreifen?

> Wie sind diese Maßnahmen zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren

> Eine kostenlose CD mit den Basel II - Erfassungsfeldern

In unserem Seminar „Vertrieb Grundlagen“ lernen Sie alles, was Sie für den erfolgreichen Einstieg in den Vertrieb benötigen - sei es als Führungskraft im Vertriebsmanagement, als Key Account Manager oder in Außendienst und Telesales.

Inhalt

1. Den Einwand des Anderen als Chance sehen ihn zu überzeugen
2. Die Gründe für Einwände vorweg denken
3. Einwände sind gut und natürlich
4. Einwände helfen die eigene Position zu überprüfen
5. Welche Arten von Einwänden gibt es?
6. Welche Formen der Einwandbehandlung können wir anwenden?
7. Wie schaffen wir aus Einwänden Zustimmung?
8. Praktische Übungen mit Videokamera

Ganz klar: das Immobiliengeschäft ist ein „People Business“. Hier sind nicht nur spezielle Management- und Branchenkenntnisse gefragt, sondern vor allem Deine persönlichen Kompetenzen. Dazu gehören Werte wie Teamgeist, Verantwortungsbewusstsein, Überzeugungskraft und lösungsorientiertes Denken. Klingt für Dich überzeugend? Dann setze auf eine innovative Online-Weiterbildung zum:zur Immobilienmanager:in inklusive Ausbau Deiner Personal Skills.

In Deiner Weiterbildung Immobilienmanagement und Personal Skills baust Du Dein Wissen in punkto Immobilienmanagement und Immobilienökonomie entscheidend aus. Du lernst, Prozesse effizient und effektiv zu steuern. Du beschäftigst Dich intensiv mit Standort- und Marktanalysen sowie der Projektentwicklung von Immobilien. Ein wichtiger Baustein sind hier die anspruchsvollen Finanzierungsmodelle. Zusätzlich bist Du mit Deiner Kenntnis im Vertrags- und Grundstücksrecht auf der sicheren Seite. Bei Deiner Online-Weiterbildung außerdem dabei: der Ausbau Deiner Personal Skills. Damit Du Deine persönlichen Stärken erweitern und für Deine berufliche Weiterentwicklung nutzen kannst. Inklusive Konfliktlösungs- und Kommunikationstrainings.

1. Strategische Zielpreiserrechnung
> Errechnung des Preises der maximal gezahlt werden darf
> Überprüfung der bisher gezahlten Preise auf Berechtigung
2. Rechtlich richtige und fehlerfreie Verträge
3. Strategische Lieferantenbewertung
4. Mittels Dun & Breadstreet (92 Millionen Lieferanten) die
weltbesten Lieferanten finden
5. Auswahl der Lieferanten mittels Rating: A1 bis A5
6. Strategische Verhandlung
> Vorbereitung mit Checklisten
> Zielpreiserrechnung verwenden
> Rhetorik, Argumente, Einwandbehandlung
> Körpersprache mit Videokamera
> Mit Monopolisten verhandeln
7. Strategische Preissenkung
> Zielpreisbestimmung via Internet
> Argumente für Preissenkungen
> 9 Kalkulationsverfahren
> Preisspiegel aus Datenbanken
> Umgang mit schwierigen Lieferanten
8. Strategische Kostensenkung
> Ermittlung des Potentials
> 7 Kostensenkungsverfahren
> Vorgehensweise + Controlling
> Ermittlung der Wertschöpfer
> Umsetzung der Erkenntnisse
9. Strategischer Einkauf
> Datenbanknutzung
> Moderne Einkaufsverfahren
> Lieferanten ermitteln und bewerten
> Die Einkaufsverhandlung vorbereiten
> Einkauf von Dienstleistungen, Software
> Investitionen,. Kaufverträge
10. Strategisches Lieferantenmanagement
> Lieferantenbewertung
> Lieferanten-Auditierung
> Kennzahlen und Controlling
> Lieferantenführung
> Ergebnisplanung mit dem Lieferanten

Die herausragende Bedeutung der Logistik - Kennzahlen – eine Einführung
Vorstellung von mehr als 200 Kennzahlen in der Logistik u.a.:
1. Einkaufslogistikkennzahlen u.a.
Preisindex, Preisstruktur,Preisformeln, Preisabweichung, Rabatte,
Zinsrechnungen, Einkaufsgewinn, BWL-Alternativentscheidungen
wie Skonto gegen Rabatt, Rabatt gegen Nebenbedingungen,
Einkaufsbudget, Einkaufsstruktur, Einkaufsleistung, Einkaufs-
volumen, Risikoquoten u.v.m.
2. Bilanzlogistikkennzahlen der Lieferanten
Bilanzinhalt, Kapitalkennzahlen, Vermögenskennzahlen, F
Finanzierungsverhältnisse, Bilanzvergleich und -vorschau,
Gewinnkennzahlen, Ergebnisanalyse, Rentabilitätsdiagramm,
Gewinnverwendung, Unternehmenswert u.v.m.
3. Kostenrechnungs-Logistik - Kennzahlen
4. Wertschöpfungskontrolle
5. Statistische Größen und Logistik - Kennzahlen
6. Lagerwirtschaftliche Größen
8. Formeln und Tabellen als Anhang

Das Ziel dieser Schulung ist XML round-tripping: XML aus externen Quellen wird in FrameMaker zu einem formatierten Dokument oder Buch und wieder zurück exportiert. Alle dafür notwendigen ...

Overview

This course is also available as self-paced virtual (e-learning) course IBM MQ V9 Advanced System Administration (Distributed) (ZM213G). This option does not require any travel.

This course expands the basic skill sets that are developed in courses WM103/ZM103, Technical Introduction to IBM MQ, and WM153/ZM153, IBM MQ V9 System Administration (using Windows for labs) or WM154, IBM MQ V9 System Administration (using Linux for labs).

The course focuses on advanced features of IBM MQ, such as implementing workload management by using a queue manager cluster, and authenticating connections, channels, and users. It also covers securing channels with Transport Layer Security (TLS), advanced client connection features, event and message monitoring, and publish/subscribe administration.

In addition to the instructor-led lectures, you participate in hands-on lab exercises that reinforce lecture content. The lab exercises give you practical experience with tasks such as implementing security, configuring workload management for a queue manager cluster, and advanced troubleshooting techniques.

Completing this course can also help you prepare for the appropriate IBM MQ Administrator certifications.