Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Premiumseminar vom Elektrotechniker für Elektrotechniker mit dem Ziel den Nutzen für den Nachfrager und den Anbieter zu optimieren und neben Beratungen auf Rendite und Refinanzierung zu kommunizieren.

Ihre besondere Aufgabe als Key-Account-Manager ist es, die spezifischen Kundenbeziehungen professionell zu pflegen. Ständig neue Rahmenbedingungen und ein dynamisches Umfeld: darauf müssen Sie heute beim Kunden als Key-Account-Manager vorbereitet sein. Das A und O sind hier strategische Planung, flexible Reaktionen und passende Lösungsansätze mit einem konkret formulierten Nutzen. Wie Sie aus Schlüsselkunden zufriedene Stammkunden machen, zeiht Ihnen unser Key-Account-Management - Teil II Seminar.

Die Teilnehmer lernen, eine wirkungsvolle Präsentation gut vorzubereiten und überzeugend darzubieten. Sie können ihre Ergebnisse anschaulich visualisieren und in der Diskussion mit Einwänden erfolgreich umgehen.

Leasingentscheidungen im Einkauf – aber wie?
> Die genormte Ausschreibung (Form, Inhalt und Vorgehen)
> Der Preisspiegel und seine Aussage- und Vergleichskraft
> Die Entscheidungsmatrix mit den alternativen Finanzierungsformen
> Beispiele von Leasingentscheidungen speziell beim Auto / Flottenleasing
> Vertragsgestaltung
> Vorgehen und Methodenwahl bei der Verhandlung
> Ablauf einer Leasing – Studie (Schritte, Informationsquellen, etc.)
> Entscheidungskriterien und - Faktoren
> Bezug zur Problem – und Aufgabenstellung der Teilnehmer

Zeitgemäßes Flotten- und Fuhrparkmanagement
1. Welche Finanzierungsform (Leasing, Kauf und Miete) ist wann geeignet?
2. Die Entscheidungsmatrix mit Kennzahlen und Nebenkosten
3. Arten des Flottenmanagements
4. Statistische Größen und Kennzahlen
5. Vertragsgestaltung mit verschiedenen Möglichkeiten
6. Entscheidungskriterien und -faktoren
7. Formeln und Tabellen als Anhang

Büro-,Lager-,Produktionsgeräte- und Maschinen anschaffen
> Die verschiedenen Investitionsarten
> Stärken / Schwächen der unterschiedlichen Arten
> Matrix Marktüberblick (Hersteller + Typen) Produkte
> Vorstellung der verschiedenen Lieferanten
> Ausstattungsvarianten mit wirtschaftlicher Abwägung
> Preisvergleiche und Kosten
> Methoden des Preisvergleichs u.a.
partieller Preisvergleich (optimale Einheitspreise)
Material- und Personalkosten
Total Cost of ownership (Gesamtkosten)
> Ersatzteile (Kosten verhandeln + Versorgungssicherheit)
> Finanzierungsformen, -abwägung (Kauf / Miete / Leasing)
mit Leasing-Schwerpunkt
> Vertragsgestaltung mit Verhandlungscheckliste
> Übergabe einer CD auf Excel mit Entscheidungsmatrix
> Übergabe einer CD auf Word mit 55 Vertragspunkten

Ob in der Industrie, Wasser-/Abwasserwirtschaft, Gebäudetechnik und Landwirtschaft - Pumpen werden in vielen Bereichen zur Förderung von Flüssigkeiten eingesetzt.

Am Markt verfügbar sind ca.100 Pumpentypen mit verschiedenen Antrieben. Erfahren Sie, welche Parameter bei Auswahl, Auslegung und Betrieb einer Pumpe für eine spezifische Anwendung und den jeweiligen Einsatzbedingungen wichtig sind.

Im Seminar lernen Sie systematisch, die verschiedenen Pumpentypen in Aufbau und Funktion zu verstehen. Sie erfahren, wie Sie bei gegebenen Erfordernissen, die richtige Pumpenauswahl treffen und was beim Betrieb zu beachten ist. Wichtige, praxisnahe Planungshinweise für einen erfolgreichen Pumpeneinsatz werden vorgestellt.

Dabei betrachten Sie neben den Pumpenkennlinien alle Komponenten des Pumpensystems, bestehend aus Kreisel- oder Verdrängerpumpe, Motor, Rohrleitung, Armaturen, Frequenzumrichter und Schaltanlage. Praxisübungen an einer Kreiselpumpe verdeutlichen Ihnen das Verhalten in verschiedenen Betriebszuständen.

Einflussfaktoren durch das zu fördernde Medium wie Viskosität und Feststoffgehalt werden behandelt und Grundlagen zum sicheren und nachhaltigen Betrieb einer Pumpenanlage vermittelt.

Overview

This course is designed to provide you with the skills required to install and customize IBM z/OS Management Facility (z/OSMF) 2.3, and use the functions and features provided by z/OSMF.

IBM z/OS Management Facility (z/OSMF) is a product for z/OS that will simplify, optimize, and modernize the z/OS system programmer experience.

z/OSMF delivers solutions in a task-oriented, web browser-based user interface with integrated user assistance.

In this course, we introduce z/OS Management Facility and its architecture and describe the components that are necessary to run z/OSMF on z/OS.

In this course, you will also learn the installation and customization of z/OS Management Facility, and will customize several system components to exploit the following z/OSMF functions:

• z/OSMF Software Management Manager
• Capacity Provisioning
• Classic (ISPF) Interface
• Incident Log
• Configuration Assistant for the z/OS Communications Server
• Workload Management
• System Status, Resource Monitoring
• Workflow

Entdecke in unserem Online-Workshop für die Hotel- und Gastronomiebranche, wie du den Verkauf von Firmenfeiern und Veranstaltungen souverän beherrschst. Lerne, effektiv Firmenkunden anzusprechen, ihre Erwartungen zu verstehen und den gesamten Verkaufsprozess zielsicher zu navigieren. Entwickle überzeugende Angebote, nutze wirkungsvolle Verkaufstechniken und gewinne Kunden durch professionelle Betreuung und gezieltes Beziehungsmanagement. Setze auf Unabhängigkeit von teuren Agenturen und steigere nachhaltig den Erfolg deiner Hotel- oder Gastronomieeinrichtung durch eine kraftvolle Veranstaltungsvermarktung!

In dieser Schulung lernen Fotografen etc. den Umgang mit RAW-Fotografien in der digitalen Dunkelkammer Camera Raw von Adobe. Hier wird Ihnen vom Profi praxisnah anhand von Übungen das Be- und Verarbeiten der Fotos gezeigt.

Erfahren Sie in nur 2 Tagen wie Sie, nach aktuellem Stand der Wissenschaft, psychologische Methoden nutzen, um (potenzielle) Kunden besser zu erreichen und zu begeistern. Lernen Sie Ihren Wunschkunden detailliert kennen, optimieren Sie Ihren Online-Auftritt und steigern Sie Ihre Überzeugungskraft und Ihren Umsatz.

Der Vertrieb trägt entscheidend zum Unternehmensergebnis bei. Durch eine gezielte Analyse der vorhandenen Daten aus Vertrieb und Rechnungswesen und der darauf aufbauenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge maximiert werden. Voraussetzung dafür ist Transparenz durch ein aussagefähiges Vertriebscontrolling. Sie lernen, wie der Vertrieb mit Kennzahlen ganzheitlich gesteuert werden kann. Sie erfahren, wie Sie Ihren Kundenstamm analysieren und mit diesem Ergebnis den Außendienst bewerten und effizienter gestalten können.