Allgemeine Informationen
Themenschwerpunkte:
Preisargumentation, Preisverhandlung, Verhandlungsführung, Verkauf, Vertrieb
Kommunikationswege:
Berufsverbände:
BDVT, JCI International, BVMW (Bundesverband mittelständische Wirtschaft), DVNLP, WJ-Frankfurt am Main, XING
Sprachen:
deutsch
Spezielle Informationen
Zur Person:
Mit Spaß mehr verkaufen - das ist das Motto von Gerhard Matthes. Seit 1999 ist er als renommierter Verkaufstrainer in den Branchen mit erklärungsintensiven Produkten, Investitionsgütern und Dienstleistungen tätig. Seither trainiert er erfolgreich Verkäufer im lösungsorientierten und beratenden Verkauf. Seine Teilnehmer kommen vorwiegend aus B2B Vertriebsorganisationen, die alle Kundensegmente betreuen. Herr Matthes ist spezialisiert auf das Verkaufen in Dauerlieferbeziehungen.
Spezialgebiet:
Durch seinen beruflichen Werdegang in der Agrarwirtschaft und dem Handwerk hat Herr Matthes - von seinen Kunden hoch geschätzte Kenntnisse - im Bereich Agrartechnik, Forsttechnik, Baustoffen, Werkzeugen und Maschinenbau.
Methoden:
Trainings, Workshops und Seminare führt Herr Matthes ausschließlich persönlich durch. Bei der Vermittlung seiner eigenen vertrieblichen Erfahrungen aus mehr als 2 Jahrzehnten setzt er auf Infotainment, Einzelarbeit, Partnerarbeit, Gruppenarbeit und live Videoanalysen. Er setzt auf einen Vermittlungsmethodenmix aus Suggestopädie, Visualisierung und NLP. Die hohen Transferwerte seiner Weiterbildungen erreicht er durch die konsequente Arbeit an den Fallbeispielen der Seminarteilnehmer. Die Teilnehmer sind während des Trainings permanent aktiv eingebunden. Es erfolgt k e i n e Beamerberieselung von vorne ;-)
Zielgruppe:
Key Account Manager, Verkäufer, Außendienstverkäufer, Innendienstverkäufer, Seiteneinsteiger im Vertrieb, Erfahrene Verkäufer, Serviceingenieure, Unternehmer,
Qualifikationen und Referenzen
Weiterbildungen:
IHK Marketingfachwirt,
Basis Trainerausbildung bei AHA, Bonn 1999
Basis Trainerausbildung bei JCI International, 2001
Seither jährlich mind. 10 Tage pro Jahr eigene Weiterbildung als Trainer und Verkäufer.
NLP-DVNLP zertifiziert,
SCIL Master
Berufserfahrung:
Mehr als 2o Jahre eigene Vertriebserfahrung.
Führungserfahrung von Vertriebsmitarbeitern
Beratende Tätigkeit in den Themenbereichen
- betriebswirtschaftliche Unternehmensanalyse
- Marketingstrategien
- Vertrieb
Studium:
Betriebswirtschaftslehre Fachrichtung Agrarbusiness
Referenzen:
Komatsu Forest, Vöhringen
New-Holland, Heilbronn
Bimatec Soraluce, Limburg
Siemens Automotive, Erlangen
Deutsche Verkaufsleiterschule, München
Steinhaus GmbH
Visplay, Brühl
Johnsons Control, Essen
Liebherr Mobilbagger, Kirchdorf
Alfa laval, Glinde
Gauselmann, Espelkamp
Alpenhain, Lehen-Pfaffing
Kls Martin. Tuttlingen
Paul Vahle, Kamen
rhenus lub GmbH & CoKG, Mönchengladbach
JT International, Trier
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