Volkmar Neher

Einkauf, Gesprächsführung, Handel, Konfliktmanagement, Konfliktverhalten, Managementtraining, Nein sagen, Preisstrategie, Soft Skills, Trainerausbildung, Unternehmer-Coaching, Verhandeln, Verhandlungsführung, Verkauf, Vertrieb

deutsch

Volkmar S. Neher ist: Verhandlungsexperte, zertifizierter Trainer und Ghost Negotiator. Als ehemaliger Einkaufsleiter bei den Handelsriesen Amazon.de, Müller Ltd. sowie im Media Markt Management Deutschland mit Umsatzverantwortung in Milliardenhöhe hat Neher die Grundsätze ergebnisorientierter Verhandlungsführung zutiefst verinnerlicht. 

Tausende von Verhandlungen – mit Start-ups und Marktführern, mit Monopolisten und den stärksten Marken der Welt (Sony, Apple, Microsoft, Warner Brothers ®  uvm.) – haben Neher zu einem Meister der geführten Kommunikation gemacht, dem kein Teilbereich der Verhandlungsführung fremd ist. Mehr noch: Selbst wo Härte und Fairness im Auge des Betrachters liegen, weiß er, wie es geht, die Führung in einer Verhandlung zu behalten und für eine Umsetzung der Ziele zu sorgen.         

Dieses Wissen nun erfolgreich weiterzuvermitteln, gehört zur Berufung Volkmar Nehers, der mit Spaß am Erfolg in seinen punktgenauen Trainings und Vorträgen elegante Wege, praktischen Werkzeuge und Lösungen aufzeigt und Teilnehmer und Zuhörer begleitet und begeistert.

Gute Verhandlungsführung bringt ihren Wesenskern bereits begrifflich zum Ausdruck: Es geht um die Führungsposition im kommunikativen Prozess, nicht um das Geführt werden durch den Gegenüber. Das schließt kommunikatives Miteinander nicht aus, sondern macht es wesentlich.
Die Idee von gemeinsamer Konfliktlösung und die Suche nach objektiver Wahrheit hat ausgedient. 
Entscheidend ist was in den Köpfen passiert und wahrgenommen wird.

Verhandlungen mit Monopolen, mit Top Entscheidern und in wettbewerbsorientierten Umfeld im b2b Alltag.

Erfolgreiche Vereinbarungen sind kein Zufall, sondern das lern- und trainierbare Ergebnis von motivierten Mitarbeitern im Unternehmen. Dazu gehören gut abgestimmte Verhandlungsteams und eine klare Rollenverteilung. In unseren Trainings arbeiten wir an der Fähigkeit kommende Gespräche zu antizipieren und dies mit der Vorbereitung zu verzahnen.

So arbeiten wir mit Ihnen

• Wir trainieren Ihre Mitarbeiter im Einkauf und Verkauf um in Verhandlungen souverän und zielorientiert aufzutreten.
• Wir arbeiten mit bewährten, modernen und innovativen Methoden und beschäftigen uns individuell mit den Themen Ihrer Branche.
• Wir machen aus Wissen Werkzeuge und kommen vom Denken ins Handeln.
• Wir wissen um die Machtbalance im b2b zwischen Einkauf und Vertrieb / Kunde und Dienstleister und bringen die von Ihrem Unternehmen und Ihren Führungskräften gesteckten Ziele an den Verhandlungstisch.

Weil wir überzeugt sind, 

• dass Erfolg verhandelbar ist.
• dass Exzellenz in Verhandlungsführung trainierbar ist.
• dass unser Training Ihre Mitarbeiter motiviert und begeistert

Fachvorträge, Videoanalyse, Coaching, Workshops, Moderation, Train the Trainer, Transfersicherung, Digitalisierung, Können und Wissen 

Einkaufsabteilungen, Einkauf, Einkäufer und Einkaufsleiter, Geschäftsführer im Einkauf. Strategischer und operativer Einkauf, Direkter und Indirekter Einkauf.Verkäufer im b2b und Keyaccountmanager (KAM), Vertriebsleiter und Dienstleister, Berater, Trainer
Unternehmen im Handel, FMCG. Konsumgüter, Konzerne, Fortune 500, Dienstleistungen und Consulting, Automotive, Pharma...

INSIGHTS MDI Train the TrainerModerationLeadershipPersönlichkeitsprofile

15 Jahre Berufserfahrung im Management von Media Markt Deutschland, Müller Ltd, und Amazon.de 11 Jahre als Trainer und Coach für Verhandlungsführung.