E-Learning - Tannenfelde Bildungs- und Tagungszentrum
Unser 3E-Konzept „ERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2 - 2,5-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit.
Professionelle Verhandlungsführung ist für alle Mitarbeiter im Einkauf eine zwingende Notwendigkeit. Sie entscheidet über die Höhe ihres Erfolgs. So wie ein guter Schachspieler, muss ein guter Verhandler die richtigen Strategien und Techniken kennen und sie täglich in Verhandlungen ein- und umsetzen.
Wenn Sie zukünftig bessere Verhandlungsergebnisse erreichen möchten, ist es wichtig zu verstehen, wie Menschen „ticken“, wie Verhandlungen ablaufen und welche meist unbewussten Prozesse bei den Menschen ablaufen, die sich in Verhandlungen gegenübersitzen. Denn Verhandlungen scheitern nicht an Techniken, Tools und Prozessen. Sie scheitern sehr häufig durch die am Verhandlungsprozess beteiligten Personen. Verhandeln hat wesentlich mehr mit Psychologie als mit Technik zu tun.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 17.02.2025- 03.03.2025 | online | 599,00 € |
Was Sie vom FBI lernen können - Vorbereitung und welche Elemente für ein Profiling und Analyse des Gegenübers wichtig sind | „Klick Surr“ Psychologie der Beeinflussung, die Auswirkungen auf Verhandlungsführung und Verhandlungsstrategien haben |
Ohne klare Ziele keine Ergebnisse, von „must to have“ bis „nice to have“, die eigenen und die Ziele des Verhandlungspartners definieren & Klarheit schaffen | WIN WIN ist auch nur eine Option - Unterschiedliche Bedürfnisse, Motive, Triebkräfte und den Verhandlungsspielraum der anderen Seite erkennen und gezielt darauf eingehen |
Die eigenen Optionen und die Optionen des Verhandlungspartners klären, Alternativen schaffen und die Exit Positionen definieren| Harte Forderung, weiche Forderung oder Scheinforderung – und weshalb Sie mit 10 Forderungen ins die Verhandlungen gehen sollten | Forderungen der Gegenseite clever und geschickt abwehren |
Strategie und Taktik - Box | Welche Strategien und Taktiken ermöglichen gute Resultate| Analysen der Verhaltensweisen der Verhandlungspartner als Grundlage für die richtige Auswahl von Strategie und Taktik für eine erfolgreiche Verhandlungsführung | wichtige Verhandlungstricks – wie sie funktionieren, sie sich darauf vorbereiten können und was Sie tun müssen, um diesen Fallen zu entgehen|
Interaktives „3E Blended Learning Seminar“
Einheit 1 (online - ZOOM):
Grundlagen souveräner Verhandlungsführung für bessere Ergebnisse
Einheit 2 (Praxisarbeit):
Umsetzung der Erkenntnisse in der Vorbereitung für zukünftige interne und externe Verhandlungen
Einheit 3 (online - ZOOM):
Vertiefung und weitere Umsetzungsideen
Operativer und strategischer Einkauf, Technischer Einkauf, Projekteinkauf, Supply Chain Management, Logistik, Vertrieb, Produktion und Geschäftsführung
