E-Learning - Tannenfelde Bildungs- und Tagungszentrum
Unser 3E-Konzept „ERFAHREN-ERLEBEN-ENTWICKELN“ verbindet handlungsorientiertes Lernen von höchst relevanten Einkaufsthemen mit einem zeitgemäßen, flexiblen und modularen Rahmen. Das 3E-Blended Learning Seminar besteht aus je 2 - 2,5-stündigen interaktiven Online Einheiten und einer begleiteten Praxisarbeit.
Sackgassen, verhärtete Positionen, zu starke Gegensätze- Umstände, die Verhandlungen schwierig machen. Wie gehet man am besten mit diesen Situationen um, wann und wie nähern sich Verhandlungspartner an. Welche Strategien, welche Taktiken ermöglichen gute Resultate.
Dieser Trainingstag zeigt Möglichkeiten auf, wie Strategien und Taktiken das Verhandlungsergebnis beeinflussen können, wie man diese nutzen kann bzw. wie man sich dagegen wehrt.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 28.04.2025- 12.05.2025 | online | 599,00 € |
„Social Proof“ Psychologie der Beeinflussung und weitere Verhaltensmerkmale | Klick, surr - Prinzipien, die unser Verhalten bestimmen und die Auswirkungen auf Verhandlungsführung, Kommunikations- und Verhandlungsstrategien haben | Analyse und Beeinflussung von Machverhältnissen | Soziale Macht - Die Rangordnung bestimmt die Funktion |
Manipulation und schwierige Situationen
Sackgassen in Verhandlungen vermeiden bzw. entkommen| starke Interessengegensätze, verhärtete Positionen halten bzw. wann aufgeben| Wie und wann nähern sich Verhandlungspartner in verfahrenen Situationen an | Methoden gegen unfaire Angriffe |Wie sie sich auf schwierige Verhandlungstypen flexibel einstellen | Verhandeln unter Druck | Bluff, Zeitdruck und Ultimatum | Umgang mit den großen 3 Taktik-Kategorien: Behinderung, Angriff, Täuschung | Verhandeln unter Stress | Unfairness, unsachliche Angriffe, Emotionen, Gesichtsverlust | Umgang mit persönlichen und unfairen Attacken |
Die Macht der Kommunikation
Navigationstechniken - Sie bestimmen das Szenario - Wie Sie mit erfolgreichen Navigationstechniken den Verhandlungspartner zu Ihrem Verhandlungsziel führen | Die Macht der perfekten Fragen - optimales Fragenmanagement - Prozessfragen, Reflexionsschleifen und Interaktion | Anpassung der Gesprächsinhalte an andere Persönlichkeitstypen und situative Erfordernisse | Verbales und nonverbales Verhalten in Übereinstimmung bringen
Interaktives „3E Blended Learning Seminar“
Einheit 1 (online - ZOOM):
Grundlagen und Werkzeuge - Einführung
Einheit 2 (Praxisarbeit):
Umsetzung der Erkenntnisse in internen und externen Verhandlungen
Einheit 3 (online - ZOOM):
Vertiefung und Vorschläge zur Umsetzung
Operativer und strategischer Einkauf, Technischer Einkauf, Projekteinkauf, Supply Chain Management, Logistik, Vertrieb, Produktion und Geschäftsführung
