Seminar - BRANDIS NEGOTIATIONS
Extrem komplexe Verhandlungsprozesse benötigen eine besonders ausgefeilte Strategie.
Im weiterführenden Verhandlungstraining ACCELERATOR erlernen Sie die Prinzipien der erfolgreichen Red-Line-Strategy, ein von uns entwickeltes Strategiekonzept, welches in besonders harten Verhandlungen zu optimalen Ergebnissen führt.
Damit Sie ein Experte in der professionellen Verhandlungsführung werden, bekommen Sie von uns die besten praxiserprobten Tools mit an die Hand. Realitätsnahe Simulationen sorgen zudem dafür, dass Sie die Tools in der Praxis sofort gewinnbringend einsetzen können. Wir machen Sie stark für die entscheidenden Momente!
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 05.12.2024- 06.12.2024 | Hamburg | 2.958,00 € |
Express-Refresh
· Grundlegende Techniken und Taktiken
· Erfolgreiche Grundstrategien
· Manipulationstaktiken
· Mindset
· Richtige Zielformulierung
Die exakte Vorbereitung – In die Tiefe ausgearbeitet
· Detaillierte systematische Vorbereitung
· BATNA -Verhandlungsalternativen
· Wahl der richtigen Strategie
· Timeline
· Zwischenziele
· Analyse des Verhandlungspartners
· Beziehungslandkarte
· Forderungskatalog/die richtigen Argumente
· Leitfaden für mögliche Abbruchszenarien
Das Team nach FBI Regeln aufstellen
· Die richtige Teamaufstellung
· Voraussetzungen - MUST HAVES der einzelnen Rollen
· Verhandlungsmandat
Die Sackgasse
· Warum und wann sich bei harten und schwierigen Verhandlungen eine Sackgasse empfiehlt.
· Wann ist der richtige Zeitpunkt – wie bereite ich sie vor und setze sie ein?
· Welche Wege aus der Sackgasse führen und wie ich sie auflöse, ohne dass es zum Gesichtsverlust kommt
Taktik und Technik
· Red-Line-Strategy
· Drei wichtige Einstiege in die Verhandlung
· 10 wertschätzende Profi-Techniken
· Fragetechniken – Lernen vom CIA
· Der richtige Abbruch einer Verhandlung - Wann eine Nichteinigung besser ist
· Der Wiedereinstieg in die Verhandlung
· Die goldene Brücke und entscheidende psychologische Elemente
Psychologie
· Mentale Stärke unter Druck
· Lügen erkennen
Nach dem Verhandlungstraining ACCELERATOR
sind Sie in der Lage:
· jederzeit die Führung in anspruchsvollen Verhandlungen zu behalten.
· mit Entschlossenheit sowie der richtigen Strategie die eigenen Ziele zu erreichen.
· den richtigen Abbruch einer Verhandlungen samt Wiedereinstieg zu vollziehen.
· selbst schwierigste Verhandlungen mit der Red-Line-Strategy erfolgreich abzuschließen.
Dieses Training richtet sich an erfahrene Verhandler und an Teilnehmer die schon unser MASTER NEGOTIATOR oder YOUNG PROFESSIONALS Verhandlungstraining erfolgreich absolviert haben.
Interaktive Durchführung
Das Seminar ist stark an der Praxis orientiert. Theoretischer Input und praktische Fallstudien wechseln sich ab. Die Teilnehmer haben die Gelegenheit, eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einzubringen und erhalten Unterlagen und Checklisten für die Anwendung des Erlernten im Arbeitsalltag. Zudem wird jeder Teilnehmer im Rahmen des Trainings schwierige Gesprächssituationen führen, die mit einer Videokamera aufgezeichnet werden. So können Sie optimal Eigen- und Fremdwahrnehmung überprüfen und die erlernten Inhalte schnell in die Praxis umsetzen.
Diese Leistungen bekommen Sie
· 2 Tage Verhandlungsseminar im Fünf-Sterne Luxus-Hotel in zentraler Lage
· Gemeinsames Mittagessen an beiden Tagen
· Getränke, Snacks und Kaffeepausen
· Kursbuch Best-Practice
· Begleitunterlagen
· Checklisten für die Praxis
· Ihr persönliches Zertifikat
· 10% Ermäßigung auf Ihr persönliches Experten-Coaching
*Einlösbar nach Absolvierung des Trainings ACCELERATOR!
Dieses Training richtet sich an erfahrene Verhandler und an Teilnehmer die schon unser MASTER NEGOTIATOR oder YOUNG PROFESSIONALS Verhandlungstraining erfolgreich absolviert haben.
