B2B Vertrieb - von der Theorie zur praktischen Umsetzung | Ihr 2 Tage-Vertriebstraining in Frankfurt

Inhaltsübersicht:

• Selbstverständnis & Verkaufsstile
• Zeitmanagement & Prioritäten
• Recherche & Zieldefinition
• Fragetechniken sowie die Vielfalt der Kommunikation
• Aufmerksamkeitserreger und danach aktives Zuhören
• Was hat Ihr Kunde davon = Individuelle Nutzenargumentation
• Kauf Motivation
• Einwand Behandlung & Abschlusstechniken
• Kunden aufbauen, ausbauen & Kundenbindung

Das Training bietet einen umfassenden Überblick über den gesamten Vertriebsprozess – von der Vorbereitung und Bedarfsanalyse bis hin zur Präsentation, dem Abschluss und der weiteren Zusammenarbeit. Dabei werden sowohl neue Vertriebsmitarbeiter als auch langjährige Profis durch nützliche Tipps, Tricks und praxisnahe Beispiele unterstützt. Der Praxistransfer ist für alle Teilnehmer gewährleistet.

Das Training bietet Ihnen ein breites Buffet an Lösungen, Ideen und Formulierungen für einzelne Situationen. Sie können bisher erlebtes reflektieren und ggf. neu bewerten. Mit frischem Schwung und viel Spaß geht es dann wieder in die Praxis und hin zu mehr Erfolg im Vertrieb.

Gerne bringen Sie Ihre Fragen oder Beispiele für Herausforderungen zum Training mit. Echte Beispiele an denen wir die Vorgehensweise gemeinsam üben können sind immer willkommen.

Was ist anders als bei vielen anderen Anbietern?

• Pragmatisches Training mit vielen Beispielen aus der Praxis
• Theorie mit Praxistransfer

2 Tage | Tag 1: 10:00 bis ca. 18:00 Uhr inkl. 2 Kaffeepausen, Mittagessen sowie anschließendem Abendessen | Tag 2: 08:30 bis ca. 16:30 Uhr inkl. 2 Kaffeepausen und Mittagessen

1. Mehr Erfolg im Vertrieb
2. Mehr Spaß im Kundenkontakt
3. Bessere Bedarfsanalyse bei Ihren Kunden und damit mehr Umsatz / Erfolg
4. Glücklichere und zufriedene Kunden, da Sie diese besser verstehen
5. Sie helfen Ihren Kunden bei Ihnen zu kaufen und "müssen" den Verkauf nicht "erzwingen"

Sie arbeiten bereits im Vertrieb oder wollen in diesem Bereich arbeiten dann sind Sie perfekt für dieses Training. Oft nehmen auch Teilnehmer aus Vertriebsnahen Abteilungen daran teil und können viel für ihre Zusammenarbeit mit dem Vertrieb mitnehmen z.B. Mitarbeiter aus dem Marketing oder Customer Success.
Wie viele Teilnehmer können dabei sein?Da der Trainer in diesem Training mit allen Teilnehmern aktiv zusammen arbeitet und auch in kleineren Gruppen der Austausch sowie der Theorie - Praxistransfer stattfinden soll, arbeiten wir bewusst in kleinen Gruppengrößen.
Damit das Training stattfinden kann, benötigen wir mindestens 5 Teilnehmer, maximal können sich aber nur 10 Teilnehmer anmelden. Sollte die Mindestteilnehmerzahl von 5 für einen Termin nicht erreicht werden, behalten wir uns vor das Training abzusagen. In diesem Fall können Sie auf einen anderen Termin umbuchen oder erhalten den Rechnungsbetrag von uns umgehend erstattet.

keine

Was haben Sie davon?

1. Verbesserte Verkaufsfähigkeiten: Das Vertriebstraining wird Ihnen helfen, Ihre Verkaufstechniken zu verbessern und neue Fähigkeiten zu lernen, die Sie benötigen, um erfolgreich zu verkaufen. Sie lernen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen besser präsentieren, wie Sie Kundenbedürfnisse erkennen und wie Sie erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.
2. Erhöhte Motivation und Selbstvertrauen: Das Vertriebstraining trägt dazu bei, dass Sie sich sicherer und motivierter fühlen, wenn Sie mit Kunden sprechen. Sie lernen, wie Sie Ihre Persönlichkeit und Ihren Stil in Ihre Verkaufsgespräche einbringen und wie Sie potenzielle Kunden besser verstehen.
3. Effektive Kundenbeziehungen: Unser Vertriebstraining wird Ihnen helfen, langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen, indem Sie lernen, wie Sie deren Bedürfnisse und Anforderungen besser verstehen und darauf eingehen. Sie werden auch lernen, wie Sie die Kundenbindung und -zufriedenheit verbessern und so den Umsatz weiter steigern.
4. Steigerung des Umsatzes: Indem Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern, werden Ihre Vertriebsergebnisse besser und dadurch steigt auch der Umsatz. Mit diesem Vertriebstraining verfeinern Sie Ihre Verkaufstechniken - was sich positiv auf Ihren Verkaufserfolg auswirkt.
5. Wettbewerbsvorteil:Durch das Vertriebstraining können Sie Ihren Wettbewerbsvorteil vergrößern, indem Sie Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse im Vergleich zu anderen Verkäufern verbessern. Wenn Sie überzeugender auftreten und bessere Kundenbeziehungen aufbauen können, haben Sie bessere Chancen zu gewinnen.

Haben Sie noch Fragen? Dann kontaktieren Sie mich gerne.

Sie bekommen von uns:

• 2 Tage Training vom erfahrenen Experten
• Neue Ideen
• Alle Folien, Arbeitsunterlagen sowie Fotos der Flipcharts
• Mineralwasser und Saftschorle
• 4x Kaffeepausen (jeweils Vormittag- und Nachmittag) mit Kaffee, Teeauswahl, herzhafte und süße Leckereien sowie Obst
• 2x Mittagessen 3-Gang-Menü / Lunchbuffet im Restaurant inkl. Mineralwasser & Saftschorle
• 1x Abendessen am ersten Tag im Restaurant (Getränke gehen extra)
• Tagungsraum & Technik
• Veranstaltungsorganisation & Vorbereitung
• WLAN

Für wen ist dieses Training perfekt?

Alle die im B2B Vertrieb aktiv sind, Einsteiger genauso wie alte Hasen, die bereit sind neues zu lernen bzw. bestehendes zu hinterfragen. Vor allem aber alle diejenigen, die mit ihren eigenen Vertriebsergebnissen nicht vollkommen zufrieden sind.

• Vertriebsmitarbeiter(Innen) sowohl Innendienst, als auch Außendienst
• Account Manager(Innen)
• Key Account Manager(Innen)
• Mitarbeiter die eng mit dem Vertrieb zusammen arbeiten
• Vertriebsleiter(Innen)

Vertrieb von der Theorie zur praktischen Umsetzung