BRANDIS MASTER NEGOTIATOR® - ONLINE

Maximale Sicherheit in jeder Phase 

• Das richtige Mindset: so verhandeln Sie souverän und zielorientiert
• Die perfekte Vorbereitung für anspruchsvolle Verhandlungen
• Die 7 Verhandlungsphasen - Mit Methode und Struktur zum Ziel

Lernen vom FBI 

• Das FBI-Modell / Verhandeln im Team
• Vorteile des FBI-Modells
• Voraussetzungen

Maximales Taktik-Know-how 

• 5 erfolgreiche Verhandlungsstrategien
• Vorsicht vor Manipulationen – erkennen und abwehren
• 10 erfolgreiche Taktiken
• Die richtige Argumentation

Stabilität in aussichtslosen Situationen 

• Die unterschätzte eigene Macht
• Stressreduzierende Techniken
• Wie Sie Stress und Emotionen positiv für sich nutzen
• Agieren bei verbalen Attacken
• Was tun, wenn der Verhandlungspartner nicht kooperieren will?

Wirkungsvolle Kommunikation 

• Die Macht der richtigen Fragen
• Analytisches Zuhören und analysieren des Verhandlungspartners
• Wie Sie das Gespräch geschickt zu Ihren Gunsten steuern
• Die Kunst der Zusammenfassung
• Argumente überzeugend formulieren
• Einwände entkräften und zum eigenen Vorteil nutzen
• Forderungen: clever einbringen – geschickt abwehren

Do´s & Dont´s in komplexen Verhandlungen 

Wir decken auf, welche typischen Gefahren in Verhandlungen zu teuren Fehlern und vorzeitigen Zugeständnissen führen. Sie lernen, wie Sie genau diese Fehler vermieden, damit Sie jederzeit souverän verhandeln und mit dem bestmöglichen Ergebnis sicher abschließen.

Der erfolgreiche Abschluss 

• Trugschlüsse in der Zielphase - Vorsicht vor diesen Täuschungen
• Die "chaotische Phase"

Verhaltenswissenschaften - Psychologie für Verhandler 

Wichtige Kenntnisse aus der Psychologie geben Aufschluss, wann und wo es zu Stressreaktionen kommt und wie Stress inden einzelnen Verhandlungsphasen sogar ein wichtiger Hebel sein kann. Das Harvard-Prinzip, das FBI Modell sowie effektivste Techniken und psychologisches Know how helfen Ihnen einerseits Stress im positiven Sinne zu nutzen und andererseits in stressigen Phasen Ruhe zu bewahren. Zudem zeigen wir Anhand kognitiver Verhaltenswissenschaften auf, wie die eigenen Gedanken das Ergebnis beeinflussen können und wie Sie Ihr Mindset auf Erfolg programmieren.

Sie erfahren, wie Sie:

• das Maximum aus jeder Verhandlung herausholen, ohne die Beziehung zum Gegenüber zu gefährden
• den Verhandlungsprozess jederzeit souverän und sicher führen
• schwerwiegende und teure Fehler vermeiden
• Fallen,Tricks und Manipulationen Ihres Gegenübers erkennen
• mit schwierigen Verhandlungspartnern interagieren
• auch schwierige und komplexe Verhandlungen erfolgreich abschließe

Die digitale Lösung für alle, die mehr wollen als "gut verhandeln"

Dieses Live Webinar Training wurde entwickelt, um Verhandlungsführer mit praxisbewährten Tools und absolutem Experten-Know-how für komplexe und strategisch wichtige Verhandlungen auszurüsten.

Als Voraussetzung für die Teilnahme sollten erste Verhandlungserfahrungen und Grundlagen vorhanden sein.

Welche Technik benötige ich für die Teilnahme?

Wir führen unser Live Online Seminar mit dem sicheren Konferenztool Microsoft Teams durch. Sie benötigen für die Teilnahme lediglich eine stabile Internetverbindung. Über einen Link, den Sie per E-Mail bekommen, können Sie sich bequem zu Ihrem Live Seminar einloggen.

Ist das Training wirklich live?

Ja. Im Gegensatz zu Videokursen werden unsere Teilnehmer interaktiv so in das Training eingebunden und führen gemeinsam Simulationen, Übungsaufgaben und Trainingssequenzen durch. Zudem können Sie jederzeit Fragen stellen und mit der Gruppe diskutieren.

Bekomme ich Teilnehmerunterlagen Training?

Ja, Sie bekommen Teilnehmerunterlagen als PDF für den Eigengebrauch. Zudem erhalten Sie wertvolle Checklisten sowie einen 3-Stufen-Plan: Zur Steuerung des Verhandlungsprozesses und für maximale Sicherheit in Ihren wichtigen Verhandlungen.

• Geschäftsführer
• Unternehmer
• Vertriebsleiter
• Einkaufsleiter
• Abteilungsleiter
• Key Account Manager
• Für Vielverhandelnde aus verschiedenen Branchen