Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

Eine gute Verhandlung endet mit einer Win-Win-Situation: Der Kunde profitiert davon ebenso wie Sie, alle Beteiligten sind mit dem Ergebnis zufrieden - und entsprechend groß sind die Chancen, dass Sie bald wieder Geschäfte miteinander machen werden. Diese Gegenseitigkeit ist besonders wichtig, wenn Ihnen daran gelegen ist, Kunden oder Geschäftspartner langfristig an sich zu binden. Gutes Image und Rapport zwischen Ihnen und Ihren Verhandlungspartnern sind das A und O auf schnelllebigen Märkten voller Konkurrenz. In unserem Seminar „Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren“ lernen Sie, kooperativ zu verhandeln und sowohl Ihre eigenen Interessen als auch die Ihrer Verhandlungspartner zu berücksichtigen. So bauen Sie langfristige Geschäftsbeziehungen auf und sichern Ihrem Unternehmen eine erfolgreiche Zukunft.

Mit der Harvard-Methode zum Win-Win-Erfolg in Verhandlungen
Zunächst widmen Sie sich in unserem Seminar „Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren“ der soliden Vorbereitung von Verhandlungen. Indem Sie die Interessen und Ressourcen Ihrer Verhandlungspartner gründlich analysieren, können Sie eine passende Strategie entwickeln und gezielt auf die Bedürfnisse der ‚anderen Seite‘ eingehen. Als Kern des Win-Win-Konzepts lernen Sie in dieser Weiterbildung das Harvard-Modell der Verhandlung kennen. Unter Anleitung unserer Experten trainieren Sie den Umgang mit verschiedenen Verhandlungssituationen und Verhandlungstechniken. Sie üben aktives Zuhören und lernen, Informationen über Ihren Verhandlungspartner in die Gesprächsführung einfließen zu lassen. Zuletzt beschäftigen Sie sich in diesem Seminar mit Konfliktmanagement, um auch in hitzigen Verhandlungen stets sachlich und strategisch vorgehen zu können.

Verhandlungen vorbereiten
> Verhandlungsziele bestimmen
> Analyse des Verhandlungspartners
> Effektive Kommunikationstechniken

Erfolgreiche Verhandlungen führen
> Verhandlungsphasen
> Das Harvard-Konzept der sachbezogenen Verhandlung
> Gegenstimmen in Verhandlungen erfolgreich managen
> Motivierende Fragemethoden
> Aktives Zuhören
> Wahrnehmung von nonverbaler Kommunikation
> Körpersprache effektiv einsetzen
> Aufregung vermeiden
> Verhandlungen abschließen - Ergebnisse sichern
> Analyse und Bewertung des Gesprächs

Konflikte in Verhandlungen
> Kerninhalte anschaulich darlegen
> Konfliktpotential erkennen und vermeiden
> Verhandlungsabläufe vorbereiten
> Rahmenbedingungen optimal gestalten
> Konfliktmanagement bei Verhandlungen
> Richtiger Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

Für den erfolgreichen Abschluss dieses Seminars sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Eine gewisse Routine im Umgang mit den Methoden der professionellen Verhandlungsführung - insbesondere mit dem auf Win-Win-Situationen ausgerichteten Harvard-Konzept - ermöglicht allerdings größere Lernerfolge. Für Teilnehmer, die zunächst Handlungssicherheit in der Verhandlungsführung insgesamt gewinnen möchten, eignet sich daher die Kombination dieser Weiterbildung mit unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“.

Unser Seminar „Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren“ richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte, die im Berufsalltag Verhandlungen führen: Von der Preisverhandlung mit Lieferanten bis hin zur Gehaltsverhandlung mit dem Personalverantwortlichen eignen sich die hier vermittelten Methoden der Verhandlungsführung für die Anwendung in jedem beruflichen Kontext. Neben der Geschäftsführung und Führungskräften, die Kooperationen mit Geschäftspartnern anbahnen, profitieren daher u.a. auch Personaler, Einkäufer in der Verhandlung mit Lieferanten sowie Fachkräfte aus dem Vertrieb von dieser Weiterbildung.

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