Business Negotiation Competencies

Das Führen von Verhandlungen ist so alt wie der Handel und Geschäftsbeziehungen an sich. Dabei sind die verwendeten Terme, Floskeln und Phrasen im Laufe der Zeit immer komplexer geworden. In diesem Modul erwirbst du daher die notwendigen Kenntnisse und Fertigkeiten, um mündliche Diskussionen und Verhandlungen in englischer Sprache durchzuführen. Mit den Inhalten aus dem Modul bist du zukünftig in der Lage, deinen Standpunkt in unterschiedlichen geschäftlichen Situationen zu kommunizieren, Problemstellungen zu verhandeln und mit anderen Personen auf internationaler Ebene in englischer Sprache zusammenzuarbeiten sowie Personen anzuleiten.

Nachdem du dieses Modul abgeschlossen hast, kannst du:

Übliche Formulierungen erkennen und einordnen
Deinen Standpunkt unter Einhaltung zeitlicher Vorgaben klar und überzeugend darstellen
Zwischen unterschiedlichen Verhandlungsstilen unterscheiden und diese in der Praxis anwenden
Die Ziele deiner Verhandlungspartner mit Feingefühl erkennen und beachten
In Diskussionen und Verhandlungen deine Interessen oder die Interessen Dritter professionell vertreten
Zum Abschluss des Moduls stellst du die erworbenen Fähigkeiten im Rahmen eines Referats unter Beweis. Somit kannst du dich selbst auf die Probe stellen, ob dir die vermittelten Grundsätze und Techniken in Fleisch und Blut übergegangen sind oder ob du dich noch eingehender mit ihnen beschäftigen musst, um für den internationalen Verhandlungstisch bereit zu sein.