1. Gestaltung der Distributionskanäle – aber wie ? a) Absatzkanal b) Gatekeeper c) Distributionssystem d) Management von Art und Ort der Verwendung eines Produktes e) Trend zu Mehrkanalsystemen f) Das Absatz-Kanal Portfolio g) Strategie-Portfolio
2. Nachfrage- und Angebotsmacht
3. Distributionspolitik a) Marketingpolitische Instrumente b) Internationale Distributionspolitik c) Marketingpolitik
4. Channel Management mit hoher Effektivität und hoher Effizienz
5. Fortgesetzte Wertschöpfung nach dem Erstkontakt
6. Maßnahmen zur Identifizierung von Kunden
7. Kommunikation mit wichtigen Abnehmern
8. Stufen- bzw. Stand - alone Konzepte im CM
9. Konfiguration des Absatzkanal-Mix im CM
10. Verzahnung, Prozesse und Steuerung im CM
11. Das neue Konzept des Competence Centers im CM
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
1. Gestaltung der Distributionskanäle – aber wie ? a) Absatzkanal b) Gatekeeper c) Distributionssystem d) Management von Art und Ort der Verwendung eines Produktes e) Trend zu Mehrkanalsystemen f) Das Absatz-Kanal Portfolio g) Strategie-Portfolio
2. Nachfrage- und Angebotsmacht
3. Distributionspolitik a) Marketingpolitische Instrumente b) Internationale Distributionspolitik c) Marketingpolitik
4. Channel Management mit hoher Effektivität und hoher Effizienz
5. Fortgesetzte Wertschöpfung nach dem Erstkontakt
6. Maßnahmen zur Identifizierung von Kunden
7. Kommunikation mit wichtigen Abnehmern
8. Stufen- bzw. Stand - alone Konzepte im CM
9. Konfiguration des Absatzkanal-Mix im CM
10. Verzahnung, Prozesse und Steuerung im CM
11. Das neue Konzept des Competence Centers im CM
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tages-Seminar
Ziele/Bildungsabschluss:
Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungs- austausch, die Grundlagen des Channel Managements, Einführung bzw. Verbesserung der Effektivität und Effizienz.
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