Die Führungskraft als Vertriebscoach – so coachen Sie Ihr Vertriebsteam zum Erfolg

• Coaching als Führungsinstrument im Vertrieb – Was ist Coaching und warum ist es so wichtig im Vertrieb?
• Ihre Rolle als Führungskraft im Coaching-Prozess – Wie Sie als Vertriebscoach und Führungskraft agieren.
• Die Grundeinstellung eines Coachs – Welche Haltung und Mindset sind entscheidend?
• Merkmale eines erfolgreichen Coachs – Was macht einen guten Vertriebscoach aus?
• Effektive Coaching-Verhaltensweisen – Praktische Ansätze, Tipps und Informationen.
• Der Coachingprozess im Überblick – Eine allgemeine Einführung.
• Die Schritte im Coachingprozess – Von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung.
• Coaching im Vertrieb – Spezifische Herausforderungen und Chancen im Vertrieb.
• Ihr erstes Vertriebscoaching-Gespräch nach dem Seminar – Anwendung des Gelernten in der Praxis.

Sie steigern durch gezieltes Vertriebscoaching die Produktivität und Motivation Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb und Inside Sales nachhaltig und

• lernen, wie Sie als Vertriebscoach Ihre Vertriebsteams strategisch entwickeln und langfristige Ergebnisse erzielen.
• unterstützen beim Aufbau einer stärkeren Kundenbeziehung, damit Ihre Mitarbeiter besser auf Kundenbedürfnisse eingehen und so die Beziehungen zu Kunden verbessern.
• stärken die Widerstandsfähigkeit Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb, um mit Druck und Ablehnung produktiv umzugehen.

• Eine gute und stabile Internetverbindung -> Wir empfehlen mindestens eine 6.000 DSL Leitung über LAN-Kabel
• Einen aktuellen Browser welcher die hochmoderne Technologie HTML5 (Web-RTC) unterstützt.
• Z.Zt sind dies wie o.g. Firefox, Google Chrome sowie Safari.
• Lautsprecher -> Damit Sie dem gesprochenem Wort des Referenten folgen können.
• Webcam und Headset -> Bei direkter Kommunikation wird ein Headset empfohlen, da es sonst zu einer
• Rückkopplung kommt.

Lesen Sie dazu auch die Details in der PDF-Datei.

• Live Online-Seminar
• Unterlagenversand direkt an Sie
• 5 Trainingseinheiten über 5 Stunden (incl. Pausen)