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Die Führungskraft als Vertriebscoach – so coachen Sie Ihr Vertriebsteam zum Erfolg – Online Qualifizierung

Webinar - BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Als Führungskraft im Vertrieb sind Sie nicht nur für die Verkaufszahlen verantwortlich, sondern auch für die Entwicklung und Motivation Ihres Vertriebsteams. Viele von Ihnen sind in diese Rolle gekommen, weil Sie selbst erfolgreich verkauft haben.

Jetzt ist es Ihre Aufgabe, dieses Wissen und diese Erfahrung an Ihre Vertriebsmitarbeiter und Ihrem Inside Sales Team weiterzugeben. Doch in einer sich verändernden Vertriebswelt reicht es nicht mehr, einfach nur Verkaufsziele vorzugeben. Vertriebsmitarbeiter und Inside Sales Mitarbeiter, die sich unterstützt fühlen, sind nachweislich produktiver und langfristig erfolgreicher.

Ein zentraler Aspekt Ihrer Führungsrolle ist es, als Sales Coach zu fungieren. Sie helfen Ihren Mitarbeitern nicht nur dabei, Produktwissen zu erlangen, sondern auch, mit dem Druck und der Ablehnung umzugehen, die im Vertrieb unvermeidlich sind.

Termin Ort Preis*
28.04.2025 online 654,50 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Coaching als Führungsinstrument im Vertrieb – Was ist Coaching und warum ist es so wichtig im Vertrieb?
  • Ihre Rolle als Führungskraft im Coaching-Prozess – Wie Sie als Vertriebscoach und Führungskraft agieren.
  • Die Grundeinstellung eines Coachs – Welche Haltung und Mindset sind entscheidend?
  • Merkmale eines erfolgreichen Coachs – Was macht einen guten Vertriebscoach aus?
  • Effektive Coaching-Verhaltensweisen – Praktische Ansätze, Tipps und Informationen.
  • Der Coachingprozess im Überblick – Eine allgemeine Einführung.
  • Die Schritte im Coachingprozess – Von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung.
  • Coaching im Vertrieb – Spezifische Herausforderungen und Chancen im Vertrieb.
  • Ihr erstes Vertriebscoaching-Gespräch nach dem Seminar – Anwendung des Gelernten in der Praxis.
  • Gespräche zum Ziel führen: z.B. Besuchstermin, Telefontermin, Videopräsentation, Angebotsabgabe
Dauer/zeitlicher Ablauf:
5 Stunden (incl. Pausen) 9.00 Uhr bis 14.00 Uhr
Ziele/Bildungsabschluss:

Sie steigern durch gezieltes Vertriebscoaching die Produktivität und Motivation Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb und Inside Sales nachhaltig und

  • lernen, wie Sie als Vertriebscoach Ihre Vertriebsteams strategisch entwickeln und langfristige Ergebnisse erzielen.
  • unterstützen beim Aufbau einer stärkeren Kundenbeziehung, damit Ihre Mitarbeiter besser auf Kundenbedürfnisse eingehen und so die Beziehungen zu Kunden verbessern.
  • stärken die Widerstandsfähigkeit Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb, um mit Druck und Ablehnung produktiv umzugehen.
Technische Voraussetzungen:
  • Eine gute und stabile Internetverbindung -> Wir empfehlen mindestens eine 6.000 DSL Leitung über LAN-Kabel
  • Einen aktuellen Browser welcher die hochmoderne Technologie HTML5 (Web-RTC) unterstützt.
  • Z.Zt sind dies wie o.g. Firefox, Google Chrome sowie Safari.
  • Lautsprecher -> Damit Sie dem gesprochenem Wort des Referenten folgen können.
  • Webcam und Headset -> Bei direkter Kommunikation wird ein Headset empfohlen, da es sonst zu einer
  • Rückkopplung kommt.

Lesen Sie dazu auch die Details in der PDF-Datei.

Lehrgangsverlauf/Methoden:
  • Live Online-Seminar
  • Unterlagenversand direkt an Sie
  • 5 Trainingseinheiten über 5 Stunden (incl. Pausen)
  • zzgl. für jeden Teilnehmer 30 Minuten im 1:1 Coaching (Online) mit dem Referenten (individuelle Terminabstimmung für dieses Online-Coaching – Realisierung bis spätestens 3 Monate nach dem Online-Seminar)
Zielgruppe:
Teamleiter im Vertrieb, Leiter des Inside Sales Teams, Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Gebietsverkaufsleiter, Regionalleiter und alle anderen Führungskräfte im Vertrieb.
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