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ERFOLGREICH VERHANDELN FÜR VERTRIEB UND EINKAUF. Mit gezielter Verhandlungs- und Gesprächsführung zum Erfolg.

Seminar - Eisberg-Seminare GmbH

Nach einer LinkedIn Studie ist für 42 Prozent aller Befragten im B2B Handel, Vertrauen der wichtigste Faktor für einen Geschäftsabschluss. Faktoren wie Preis beziehungsweise Rendite folgen erst später. Daher ist es für Fachkräfte im Einkauf genauso wie im Verkauf von besonderer Bedeutung, die sozialen Fähigkeiten und Techniken für Spannungssituationen mit Gegenpositionen zu erweitern.
Termin Ort Preis*
02.12.2024- 03.12.2024 Hamburg 1.480,00 €
23.01.2025- 24.01.2025 Hamburg 1.480,00 €
02.04.2025- 03.04.2025 Düsseldorf 1.480,00 €
19.05.2025- 20.05.2025 Hamburg 1.480,00 €
21.05.2025- 22.05.2025 Berlin 1.480,00 €
23.06.2025- 24.06.2025 Berlin 1.480,00 €
25.06.2025- 26.06.2025 Hamburg 1.480,00 €
13.11.2025- 14.11.2025 Düsseldorf 1.480,00 €
17.11.2025- 18.11.2025 Hamburg 1.480,00 €
20.11.2025- 21.11.2025 Berlin 1.480,00 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Das Verhandlungstraining „Erfolgreich verhandeln für Vertrieb und Einkauf“ richtet sich an Vertriebsmitarbeiter*innen und Einkäufer*innen, die ihre bisherigen Kenntnisse durch praktische Übungen vertiefen, sowie ihre Verhandlungsführung durch weiterführende Kenntnisse optimieren wollen.

In „Erfolgreich verhandeln für Vertrieb und Einkauf“ wirst du auf kommende Verhandlungen optimal vorbereitet. So erlernst du Verhandlungstaktiken und –strategien, wodurch du dein Verhandlungsgeschick verbesserst. Du erfährst, wie du durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile nutzen und mit höherer Abschlusssicherheit bessere Ergebnisse erzielen kannst.

Das Seminar ist sehr praxisorientiert. Der Fokus liegt auf Übungen.

Du hast auch die Möglichkeit, eigene Fälle einzubringen und erhältst individuelle Lösungen.

Ziele/Bildungsabschluss:
  • Du lernst, wie du dich optimal vorbereitest.
  • Du lernst, welche Techniken du in jeder Verhandlungsphase anwenden kannst
  • Du erfährst, wie du deine Argumente überzeugender formulierst.
  • Du wirst dein Gegenüber besser einschätzen können.
  • Du lernst, wie du Einwände nutzt und entkräftigst.
  • Du lernst Abschlusstechniken.
  • Du lernst, wie du unterschiedliche Verhandlungstaktiken einsetzt.
  • Du lernst, wie du das Harvard Modell in Verhandlungen einsetzen kannst.
  • Du erhält Videofeedback und konkrete Optimierungsvorschläge
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