Einfluss nehmen: die besten Strategien für mehr Überzeugungskraft: Authentisch Einfluss nehmen und überzeugen

Grundlagen zum Thema Einflussnahme 

• Definition und Rolle von Einfluss in zwischenmenschlichen Beziehungen und Organisationen.
• Warum Einflussnahme für Ihren persönlichen und beruflichen Erfolg wichtig ist.
• Der Unterschied zwischen kooperativer Einflussnahme und Manipulation.
• Die Psychologie von Einfluss und welche Mechanismen Einflussnahme begünstigen oder behindern.

Erfolgsfaktoren für Einflussnahme

•  „Harte“ und „softe“ Einflusstechniken und ihre unterschiedliche Wirkung verstehen.
• Einflusstechniken stimmig und situationsgerecht einsetzen.
• Die zentrale Bedeutung von Beziehung und Vertrauen für erfolgreiche Einflussnahme.
• Die eigene Haltung und ihren Effekt lenken.
• Die wichtigsten Einflussfaktoren in flachen Hierarchien und Projekten verstehen.

Zentrale Fähigkeiten für Einflussnahme ausbauen

• Wichtige Kommunikationsfähigkeiten für effektive Einflussnahme.
• Aktiv zuhören: Die Perspektive des Gegenübers verstehen und ihn mitnehmen.
• Authentisch Stellung beziehen: die eigene Position selbstbewusst und klar vertreten.

Praxis-Transfer: Das eigene „Einflussnahme-Repertoire“ reflektieren und erweitern, Feedback dazu erhalten und persönliche Einflussstrategien entwickeln.

• Sie kennen Konzepte und Strategie zur Einflussnahme und sind in der Lage, diese erfolgreich anzuwenden, um in Ihrem Umfeld Einfluss zu nehmen.
• Sie entwickeln ein Verständnis für die Definition und Rolle von Einfluss in Beziehungen und Organisationen.
• Sie wissen, welche psychologischen Mechanismen eine Einflussnahme begünstigen und können diese anwenden.
• Sie entwickeln Ihre Kommunikationsfähigkeiten für mehr Überzeugungskraft.
• Sie reflektieren Ihre aktuellen Einflussnahme-Techniken und entwickeln Ihre persönlichen Strategien weiter.
   

Fach- und Führungskräfte, die ihre authentische Überzeugungskraft stärken und ihre Fähigkeit, kooperativ Einfluss zu üben, ausbauen möchten.