Erfolgreich verhandeln

Stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz

Sicher kennen Sie die Situation: Sie verhandeln mit einem Kunden oder Lieferanten, der hartnäckig auf seinen Vorstellungen beharrt. Geben Sie nach, kommen Sie ins Hintertreffen. Bleiben Sie eisern, verläuft das Gespräch für beide Seiten unangenehm und mit dem Ergebnis ist niemand zufrieden. Das kann sich negativ auf die weitere Geschäftsbeziehung auswirken. Im Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungstechniken verbessern und eine Win-win-Lösung erzielen können und welche Verhandlungsstrategien aufgrund Ihrer Persönlichkeit am besten zu Ihnen passen. Stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz. 

Inhalte

Grundlagen der Verhandlungstechniken nach Harvard

• Die Suche nach integrativen Lösungen
• Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten

Verhandlungsstrategien für die eigenen Persönlichkeit (DiSG-Modell)

• Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartner*innen

Schaffung von substanziellen Win-win-Situationen

• Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
• Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen
  Ergebnissen einer Verhandlung

Umgang mit schwierigen und besonderes herausfordernden
Situationen

• Verhandlungen mit mehreren Verhandlungspartner*innen
• Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartner*innen

• Sie erfahren, wie Sie Ihre individuellen Stärken in der Verhandlung einsetzen können, um die bestmögliche Lösung zu erzielen
• Sie lernen, wie Sie scheinbar festgefahrene Verhandlungen lösungsorientiert auflockern und erfolgreich abschließen
• Sie erlernen Techniken, die es Ihnen ermöglichen, echte und nachhaltige Win-win-Perspektiven aufzuzeigen und umzusetzen

Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Feedback, Bearbeitung von Praxisfällen

• Führungskräfte
• Projektleiter*innen
• Nachwuchsführungskräfte
• Fachkräfte