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Erfolgreich verhandeln als Führungskraft: Verhandlungskompetenz, Methoden und Strategien effektiv einsetzen

Seminar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Verhandlungen sind heute in praktisch allen Unternehmensbereichen eine wichtige Kernaufgabe für Manager:innen und Führungskräfte. Sie verhandeln mit Dienstleistenden und Kund:innen über Vertragskonditionen und Rahmenbedingungen, mit ihren Mitarbeitenden, Kolleg:innen und Vorgesetzten über Priorisierungen, Zeit- und Ressourceneinsatz. In diesem Seminar stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz und lernen, die Bestandteile und Ebenen einer Verhandlung bewusst zu erkennen und zu verstehen. Daraus leiten Sie wirksame Instrumente ab, die Sie bei Ihren Verhandlungen erfolgreich einsetzen können.
Termin Ort Preis*
07.04.2025- 08.04.2025 Berlin 1.832,60 €
10.07.2025- 11.07.2025 Frankfurt am Main 1.832,60 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns

  • Kooperation oder Kampf – was ist sinnvoll?
  • Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?
  • Phasenablauf einer Verhandlung.
  • Verhandlungs-„Toolbox”.

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien

  • Eine starke Verhandlungsposition schaffen.
  • Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung.
  • Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen.

Fundierte Verhandlungsvorbereitung

  • Sinnvolle Hilfsmittel kennenlernen.
  • Praktische Checklisten anwenden.

Die psychologische Gesprächsführung

  • Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung einsetzen.
  • „Überzeugend” verhandeln.
  • Faires und kooperatives Verhandeln.
  • Einfühlungsvermögen zeigen.

Verhandlungsfallen und Widerstände

  • Widerstände erkennen und überwinden.
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.

Beispiele und Fälle aus der Praxis

Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
  • Sie lernen in diesem Seminar verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und können sich bewusst und flexibel auf diesen Ebenen bewegen.
  • An konkreten Fallbeispielen im Seminar nutzen Sie  Instrumente und Verhaltensweisen aus einer durchdachten Toolbox.
  • Sie bereiten sich fundiert auf eine Verhandlung vor und gewinnen Sicherheit im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln.
Zielgruppe:

Führungskräfte aller Ebenen, Manager:innen, Projektleiter:innen, Vertriebskräfte, die sowohl intern als auch extern Verhandlungen führen.

Seminarkennung:
31702
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