Erfolgreiche Verhandlung mit Monopolisten Eine Einkaufsverhandlung ist u. a. erst dann aussichtslos, wenn ich aufgebe - Präsenzseminar
Seminar - MKT Manfred Kaufmann Training
1. Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten 2. Das Macht - Portfolio 3. Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung zu erreichen 4. Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen 5. Das Monopolisten – Portfolio (verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation) 6. Das Zielpreis - Errechnungsverfahren 7. Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren auszuschalten 8. Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung 9. 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten China 10. Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern 11. Motivationstypen Schwerpunkt der beiden monopolistischen Persönlichkeitstypen 12. Praktische Übungen (auch mit Videokamera) um den Erfolg beim monopolistischen Lieferanten zu steigern
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1. Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten 2. Das Macht - Portfolio 3. Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung zu erreichen 4. Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen 5. Das Monopolisten – Portfolio (verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation) 6. Das Zielpreis - Errechnungsverfahren 7. Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren auszuschalten 8. Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung 9. 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten China 10. Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern 11. Motivationstypen Schwerpunkt der beiden monopolistischen Persönlichkeitstypen 12. Praktische Übungen (auch mit Videokamera) um den Erfolg beim monopolistischen Lieferanten zu steigern
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