Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
SIE LERNEN...
Grundsätze, um ein guter Verhandlungsführer zu werden
- Grundlagen und Definition der Verhandlungsführung
- warum es sich lohnt, geschickt verhandeln zu können
- in welchen Situationen verhandeln nicht sinnvoll ist
- strategische Ansätze unterschiedlicher Verhandlungsstile und deren flexiblen Einsatz
Eine gute Vorbereitung
- wie Sie Verhandlungen optimal planen und vorbereiten
- alles über die Entwicklung von Handlungsalternativen, falls keine Einigung möglich ist
- Möglichkeiten der Erweiterung des Gesprächsrahmens durch die Erarbeitung von zusätzlichen Optionen und Lösungsvarianten
Wichtige Kommunikationsmitteln in Verhandlungen
- Gespräche besser zu steuern und Interessen des Verhandlungspartners durch gezielte Fragetechniken zu ergründen
- aktives Zuhören, um Motivationen und Wünsche der Gesprächspartner besser zu verstehen
- die Bedeutung von Körpersprache in Verhandlungen und trainieren Ihr selbstbewusstes Auftreten in Gesprächen
Taktiken, Aufbau und Techniken der Verhandlungsführung
- die Phasen und Aktivitäten während und nach der Verhandlung kennen
- wichtige Gesprächstechniken und -taktiken, um den Partner zu überzeugen
- die Grundlagen des Harvard-Konzeptes kennen, um faire und effizientere Verhandlungen zu führen
- wichtige Prinzipien für Preisverhandlungen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
WAS SIE MIT DEM SEMINAR ERREICHEN KÖNNEN:
- Sie lernen wichtige Grundlagen und Techniken für Verhandlungssituationen kennen und können diese nach dem Seminar sicher und selbstbewusst einsetzen.
- Sie üben, wie Sie eine Verhandlung optimal vorbereiten und wie Sie Ihre Verhandlungsposition stärken können.
- Sie können Ihr Verhandlungsgeschick im geschützten Seminarumfeld ausprobieren und erhalten von uns und den anderen Teilnehmern wertvolles Feedback.
Teilnahmevoraussetzungen:
Erfahrung in professionellen Verhandlungen vorher nicht unbedingt notwendig.
Technische Voraussetzungen:
keine
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Interaktives Training - Trainer-Input, Gruppen- & Rollenübungen inkl. Videoanalyse, Plenumsdiskussionen, Praxisfall-Bearbeitung
Material:
Das Training kann entweder in deutscher oder in englischer Sprache gehalten werden.
Das Seminar kann gerne um weitere Themen wie Persönlichkeiten (DiSG-Profil) oder interkulturelle Verhandlungen ergänzt werden.
Zielgruppe:
Ideal für alle, die bisher wenig Verhandlungserfahrung im beruflichen Umfeld hatten. Auch für Teilnehmer, die komplett neu im Thema sind und künftig Aufgaben übernehmen werden, bei denen Verhandlungen notwendig sind. Teilnehmer, die verhandeln, aber noch nie ein Training dazu besucht haben und sich verbessern wollen, sind selbstverständlich auch willkommen!
