Gekonnt verhandeln in typischen HR-Situationen: Verhandlungserfolge durch Souveränität und taktische Kommunikation

Warum Verhandlungen wichtig sind

• Ziele strategisch überzeugend erreichen.
• Mit der richtigen (win-win) Einstellung erfolgreich agieren.
• Sich als Personalprofi positionieren.

Erfolgreiche Vorbereitung: persönliche und sachliche Aspekte

• Sachlage und Kontext genau erörtern.
• Persönliche Motive je nach Gesprächspartner:in berücksichtigen (z.B. Geschäftsleitung, Führungskraft, Betriebsrat).
• Eigene Interessen und Motive definieren.
• Die richtigen Kooperationspartner:innen finden.

Psychologie der Verhandlung

• Optimale Verhandlungskommunikation.
• Körpersprache zielgerichtet einsetzen.
• Verhandlungsmuster erkennen und nutzen: bei mir und meinen Gesprächspartner:innen.

Verhandlungsstrategien und -methoden

• Die fünf Grundstrategien nach Thomas-Kilmann.
• Verhandlungsmethode nach Harvard.
• Mediationsgrundsätze erfolgreich einsetzen.

Umgang mit herausfordernden Verhandlungssituationen

Begegnen und Umschiffen von:

• Verhandlungsfallen und -stolpersteinen.
• Machtstrukturen und unfairen Taktiken.
• Widerstand und Vorwänden.

Verhandlungen erfolgreich abschließen

• Abschlusssignale wahrnehmen und nutzen.
• Verhandlung zum Ende bringen.
• Nachbereitung und Reflexion.

In diesem Training lernen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen auszubauen, sich je nach Gesprächspartner:in zu positionieren und mit der richtigen Strategie ergebnisorientiert vorzugehen.

Sie sind in der Lage:

• Verhandlungen sehr gut vorzubereiten und Ihre Ziele entsprechend zu erreichen.
• Überzeugend zu argumentieren und durchgehend eine führende Rolle in den Verhandlungen einzunehmen.
• Ihre eigenen Muster und Stolpersteine zu erkennen und psychologische Aspekte bei Verhandlungen zu verstehen und zu nutzen.
• Schwierige und herausfordernde Verhandlungssituationen zu meistern.
• Ihre persönlichen Stärken zu nutzen und Ihren Auftritt zu verbessern.

HR-Fachkräfte, die sich Verhandlungstechniken aneignen und ihre Verhandlungskompetenz stärken wollen.