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Grundlagentraining Verhandeln: Know-how und Methoden für Ihre erfolgreichen Verhandlungen

Seminar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Sie bekommen heute nicht mehr das, was Ihnen zusteht, sondern nur noch das, was Sie verhandeln. Grund genug, mutig auf der Klaviatur des Verhandelns zu spielen. Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Verhandlungsprozesse funktionieren und vermittelt den klugen Umgang damit. Sie lernen die verschiedenen Verhandlungsstile kennen und diese situativ einzusetzen. Sie entwickeln Gesprächstechniken und Methoden, um Ihre Ziele aktiv, kooperativ und flexibel zu erreichen.
Termin Ort Preis*
16.01.2025- 17.01.2025 Mannheim 1.892,10 €
11.02.2025- 12.02.2025 Eching 1.892,10 €
19.03.2025- 20.03.2025 Berlin 1.892,10 €
01.04.2025- 02.04.2025 Niederkassel 1.892,10 €
03.06.2025- 04.06.2025 Sulzbach (Taunus) 1.892,10 €
01.07.2025- 02.07.2025 Berlin 1.892,10 €
03.09.2025- 04.09.2025 Hamburg 1.892,10 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Verhandeln

  • Abgrenzung Verhandeln – andere Gesprächssituationen.
  • Blockaden erkennen: Wann Argumentieren keinen Sinn macht.
  • Was tun, wenn es nicht weitergeht?

Die Macht der Sprache

  • Wer fragt, führt: Führen Sie in die Lösung - nicht ins Problem!
  • Das Beziehungskonto: Investieren Sie in Ihre Beziehungen!
  • Positionieren Sie sich als Profi: Metakommunikation als Steuerungselement.

Verschiedene Verhandlungsstile

  • 5 Verhandlungsstile im Überblick - Kennzeichen, Chancen, Risiken.
  • Abgrenzung Kooperation-Kompromiss oder: Warum faule Kompromisse die Ursache vielen Übels sind.
  • Ist das echte Leben ein Kampf oder kooperiert der:die wahre Egoist:in?

Verhandlungsstrategien

  • Das Harvard-Konzept: hart in der Sache, weich zum Menschen.
  • Grenzen der Kooperation.

Profi-Know-how

  • Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem:der Angler:in: Argumentieren Sie typgerecht.
  • Musterunterbrechungen und Embodiment: Wenn Du willst, was Du noch nie hattest dann tue, was Du noch nie getan hast.

Praxissimulation mit Fällen aus Ihrem beruflichen Alltag

  • Bringen Sie bitte einen eigenen Praxisfall mit, den Sie im Seminar bearbeiten wollen.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
  • Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen vorbereiten und konkrete Ziele definieren.
  • Sie lernen Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um aktiv, kooperativ und flexibel Ihre Ziele zu erreichen.
  • Sie lernen, grundlegende Verhandlungsstile zu unterscheiden und Ihre eigenen Verhaltensmuster kennen.
  • Sie erfahren, welche Auswirkungen Ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat.
  • Sie lernen, was Sie dazu beitragen können, dass Verhandlungen zu dem Ergebnis führen, das alle Beteiligten zufriedenstellt.

Durch diese Erkenntnisse können Sie in Zukunft flexibel und lösungsorientiert in unterschiedlichen Gesprächs- und Verhandlungssituationen agieren.

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte und alle Mitarbeiter:innen, die die Basis für erfolgreiches Verhandeln legen wollen.

Seminarkennung:
9648
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