Influencing Skills: Persönliche Wirkungskraft steigern: Verhaltensdynamiken erkennen. Beziehungen gestalten. Überzeugend kommunizieren.

Gesprächspartner:innen „lesen“

• Wie Sie das Verhalten Ihres:Ihrer Gesprächspartner:in erkennen und einschätzen können.
• Wie Sie das nonverbale Verhalten und die Körpersprache des:der Gesprächspartner:in sofort „lesen“ können.
• Wie setzt sich Ihr:e Gesprächspartner:in mit Ihnen in Beziehung? Wie Sie die „Absicht“ hinter dem Verhalten einschätzen können.

Verhaltensdynamiken erkennen und Beziehungen gestalten

• Wie Sie die Beziehung zu unterschiedlichen Gesprächspartner:innenn gestalten können, die in konkreten Situationen und für die Zusammenarbeit förderlich ist.
• Wie Sie situativ wirkungsvolle Impulse setzen und Einfluss nehmen auf die Situation und das Verhalten Ihres Gegenübers.
• Wie Sie Ihre Position und ihr Standing in Beziehungen, konkreten Situationen, der Zusammenarbeit und in Gesprächen stärken.
• Wie Sie wirkungsvoll kommunizieren.

Wirkung erzeugen – Präsenz steigern

• Wie Sie Ihre Körpersprache bewusst einsetzen und an Ausstrahlung gewinnen.
• Wie Sie nonverbale Impulse setzen und Wirkung erzeugen.
• Wie Sie mit gezielten Gesten ihre Worte unterstreichen.  
• Wie Sie Ihrer Stimme Empathie, Kraft und Dynamik verleihen und Ihre Ausdrucksstärke steigern.

Persönliche Reaktionsmuster erkennen

• Wie Sie Ihr Verhalten steuern können und sich Ihrer Verhaltens- und Reaktionsmuster in Situationen und in Beziehungen zu Personen (Vorgesetzte, Kolleg:innen, Mitarbeiter:innen, Kund:innen, Geschäftspartner:innen) bewusst werden.
• Die Wirkung und Auswirkungen Ihres Verhaltens erkennen und entwickeln.
• Wie die Änderung Ihres Verhaltens positive Auswirkungen auf Ihr Standing in Beziehungen zu Personen haben kann. 

• Sie erkennen, dass das Verhalten zwischen Menschen dynamisch und veränderbar ist.
• Sie wissen, wie Sie mit Ihrem Verhalten eine Wirkung erzeugen, die für die Situation und die Beziehung förderlich ist.
• Sie können das Verhalten Ihres Gegenübers einschätzen, situativ wirkungsvolle Impulse setzen und Einfluss nehmen auf die Beziehungsgestaltung, um Ihre Position zu stärken.
• Sie erkennen die Wirkung Ihrer Körpersprache und gewinnen an Ausstrahlung.
• Sie können Ihre Körpersprache bewusst einsetzen, mit gezielten Gesten Ihre Worte unterstreichen und an Ausdrucksstärke gewinnen.
• Sie erkennen den Einfluss der Stimme und können Ihren Worten Empathie, Kraft und Dynamik verleihen.
• Sie werden sich Ihrer persönlichen Verhaltens- und Reaktionsmuster in Situationen und Beziehungen zu anderen Personen bewusst und erkennen die Wirkung und Auswirkungen Ihres Verhaltens.
• Sie wissen, wie die Änderung Ihres Verhaltens positive Auswirkungen auf Ihr Standing in Beziehungen zu Personen haben kann und wie Sie Ihre Rolle stärken.

Alle Fach- und Führungskräfte, z. B. Nachwuchsführungskräfte, Key-Account Manager:innen, Verkäufer:innen und Andere.