KI im Vertrieb: Mehr Geschäft durch Zukunfts-Technologien

Inhalte

Tag 1

Aktuelle Trends im Vertrieb

• Überblick über die wichtigsten Entwicklungen im Vertrieb
• Technologische Trends
• Trends im Kundenverhalten
• Einfluss und Rolle von KI im Kontext der Vertriebstrends

KI im Kontext der Digitalen Transformation im Vertrieb

• Rolle von KI in der digitalen Transformation des Vertriebs
• Unterschiedliche Rollen der Technologie und des Menschen

Verständnis der KI-Technologie

• KI-Technologie verstehen
• Was sich hinter dem Hype verbirgt
• Hintergründe und Unwissen im Zusammenhang mit KI
• Aufklärung der unterschiedlichen KI-Technologien: ANI, AGI, ASI, ML, DL, LLM

KI im Vertrieb

• Erkunden der Potenziale, Fähigkeiten und Grenzen von KI
• Wie KI den Vertrieb revolutioniert
• Künstliche Intelligenz als strategische Vertriebsressource
• KI-Potenziale entlang des Vertriebsprozesses
• Wie KI den Vertriebsjob transformiert

Tag 2

KI im Smarketing

• Smarketing: das Zusammenspiel zwischen Vertrieb und Marketing
• KI im Marketing: Potenziale und Anwendungsbereiche

Generative KI

• Überblick über die vielfältigen Anwendungsmöglichkeiten der Generativen KI
• Fähigkeiten und Grenzen der Generativen KI
• Tools der Generativen KI
• Tipps & Hinweise für die Anwendung

KI-Vertriebstools

• Überblick über die unterschiedlichen Tools im Vertriebsbereich
• Praxisbeispiele und die Auswahl von Tools
• Vertiefende Betrachtung der KI-Technologie in den Bereichen:
  • CRM
  • Conversational Intelligence und Chatbots
  • Lead-Generierung und Management

Implementierung von KI im Vertrieb

• KI-Projekte im Vertrieb entwickeln und umsetzen
• Typische Fehler und Missverständnisse
• Die richtige Perspektive für die KI-Implementierung
• KI-Impact im Vertrieb: worum es wirklich geht
• Einbindung von KI: Chancen und Herausforderungen

Ihr Nutzen

• Sie erlangen Verständnis über die aktuellen KI-Trends im Vertrieb
• Sie erkennen die Potenziale von KI-Technologien im Vermarktungskontext
• Sie gewinnen die richtige Perspektive beim Einsatz von KI im Vertrieb
• Sie erhalten einen Einblick in die praktischen Anwendungen von KI-basierten Tools
• Sie erwerben Wissen zur richtigen Implementierung von KI im Vertrieb sowie zur Vermeidung typischer Fehler

Zielgruppe

• Geschäftsführung Marketing und Vertrieb
• Vertriebsleitung
• Verkaufsleitung
• Key Account Manager/-innen
• Vertriebs- und Außendienstmitarbeitende
• Innendienstmitarbeitende