KI in der Verhandlungsführung: Die Zukunft des Einkaufs

Einführung in KI-Technologien

• Definition und Grundlagen der Künstlichen Intelligenz (KI)
• Historische Entwicklung und aktuelle Trends
• Unterschiedliche Typen von KI: Maschinelles Lernen, Neuronale Netze, Natürliche Sprachverarbeitung

Rolle der KI in Einkaufsverhandlungen

• Übersicht: Wie KI den Verhandlungsprozess transformiert
• Beispiele für KI-Anwendungen in Verhandlungen (z.B. automatisierte Lieferantenanalyse, Vertragsanalyse, Chatbots für Grundlagenklärung, Analyse von Verhandlungsverhalten)
• Vorteile von KI-gestützten Entscheidungsprozessen

KI-Tools und Software für Einkaufsverhandlungen

• Vorstellung verschiedener KI-Tools und Plattformen
• Integration von KI-Tools in bestehende Einkaufsprozesse
• Fallstudien: Erfolgreiche Implementierung von KI-Tools in Unternehmen

Kommunikation und KI: Verhandlungsführung

• KI-gestützte Analyse von Verhandlungsgesprächen
• Einsatz von KI für verbesserte Kommunikationsstrategien
• Trainingsszenarien: KI-gestützte Simulationen von Verhandlungssituationen

Ethik und Datenschutz

• Ethik der KI-Nutzung in Geschäftsprozessen
• Datenschutz und Datensicherheit in KI-gestützten Verhandlungen
• Richtlinien und Best Practices für ethischen KI-Einsatz

Mögliche Fahrpläne für die Implementierung von KI in den eigenen Verhandlungsprozessen

• Welches Daten- und Prozess-„Ökosystem“ braucht eine KI-Unterstützung in Verhandlungen?
• Ist/Soll-Vergleich für das eigene Unternehmen
• Nächste Schritte für eine erfolgreiche Implementierung von Verhandlungs-KI in der eigenen Einkaufsabteilung

Zukunftsperspektiven und Herausforderungen

• Potenzielle zukünftige Entwicklungen im Bereich KI und Einkauf
• Herausforderungen bei der Implementierung von KI-Systemen
• Ausblick: KI als Partner in Einkaufsverhandlungen

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie mithilfe von KI-gestützten Entscheidungen schneller und effektiver verhandeln können. Sie werden auch erfahren, wie Sie KI-Tools in Ihre Arbeitsabläufe integrieren und wie ethische und datenschutzrechtliche Aspekte bei der Anwendung von KI berücksichtigt werden müssen.

Einkaufsleiter:innen, Einkäufer:innen und Mitarbeitende, die direkt oder indirekt mit Einkaufsprozessen zu tun haben und ihre Kenntnisse in der Anwendung von Künstlicher Intelligenz in Einkaufsverhandlungen erweitern möchten.