Kosten einsparen im technischen Einkauf: Von der Kostenstrukturanalyse bis zur Verhandlungsführung

Warengruppenstrategien in technischen Einkaufsbereichen entwickeln

• Warengruppenstrategien definieren.
• Verantwortlichkeiten, Entscheidungswege bestimmen.
• Cross-funktionale-Teams mit Technikabteilung aufsetzen.
• Interne/externe Kommunikation.
• Basisdaten aus technischem Einkaufsbereich beschaffen, Kostentransparenz herstellen, Marktverständnis entwickeln.

Methoden/Instrumente als Vorbereitung für die Verhandlung technischer Produkte: Kostenstruktur-/Funktionswertanalyse

• Kostenstrukturen in technischen Warengruppen analysieren, Informationsquellen.
• Elemente/Kostenblöcke einer Kostenstruktur in einer technischer Warengruppe.
• Lebenszykluskostenanalyse.
• Kostenstruktur-, Funktionswertanalysen.

Technische Fokusbereiche, Kostensenkungspotenziale ermitteln

• Technische Fokusbereiche auswählen, Kostensenkungspotenziale identifizieren, Maßnahmen entwickeln.
• Exkurs: Methoden zur Potenzialidentifizierung (u. a. Linear Performance Pricing).
• Durchführung eines Hebelworkshops mit crossfunktionalen Teams.
• Erfolgsmessung: KPI´s.

Interne Verhandlungsführung mit technischen Bedarfsträgern

• Vorbereitung, Moderation, Erfolgsfaktoren für technische Bedarfsträger-Workshops.
• Technische Bedarfsträger und Lieferant:innen bei der Entwicklung von Maßnahmen einbinden.

Führungskompetenz in internen Verhandlungen

• Führen ohne Vorgesetztenfunktion.
• Natürliche Autorität nutzen.

Verhandlungsführung im Technikeinkauf mit Lieferant:innen

• Die Positionen/Verhandlungssituation analysieren.
• Das Verhandlungsteam zusammenstellen, Aufgabenklärung.
• Verhandlungsstrategie/Kommunikation.
• Verhandlungstaktiken: technischer Einkauf und Lieferant:innen.
• Welche Ziele hat der technische Einkauf für die unterschiedlichen Verhandlungsparameter bzw. wie sind diese gewichtet?
• Welche Anreize haben beide Seiten, wie kann der technische Einkauf diese ausspielen?

Sie

• können Warengruppenstrategien im Technikeinkauf entwickeln und Maßnahmen/Umsetzungspläne mit Entscheidungsträgern abstimmen,
• gehen systematisch bei der Vorbereitung, Moderation und Durchführung von technischen Bedarfsträger-Workshops vor. Auch ohne Vorgesetztenfunktion schärfen Sie Ihre Kommunikations- und Führungskompetenz in internen Verhandlungen,
• erlernen Methoden zur Kostenpotenzialermittlung in technischen Warengruppen. Sie können die daraus gewonnenen Erkenntnisse effektiv in Ihre Verhandlungsführung einsetzen und
• trainieren und optimieren Ihre Verhandlungskompetenz im Technikeinkauf, gewinnen Verhandlungssicherheit – sowohl mit internen Verhandlungspartnern als auch mit Lieferant:innen.

Dieses Training richtet sich an erfahrene Fachkräfte und Spezialist:innen wie strategische Einkäufer:innen, technische Einkäufer:innen, Projekteinkäufer:innen etc. sowie an Führungskräfte aus dem Technikeinkauf. Angesprochen werden weiterhin Teilnehmer:innen aus crossfunktionalen Beschaffungsteams für den technischen Einkauf.