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Live-Online: Interne Verhandlungen souverän führen: Erfolgreich verhandeln mit Kolleg:innen und Vorgesetzten

Webinar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Wann verhandeln Sie und mit wem? Können Sie dabei gut Ihre Ziele erreichen oder müssen Sie oft aus internen Gründen nachgeben? Unsere Verhandlungspartner:innen sind nicht immer Externe, sondern die meisten Verhandlungen führen wir im vertrauten Kreis: Im eigenen Unternehmen und in der Arbeitsgruppe, mit der Finanz- und Marketingabteilung, als Projektleiter:in oder Vorgesetzte:r, aber auch im Familien- und Freundeskreis.
In all diesen Situationen vertreten wir unsere Interessen gegenüber Personen, denen wir sehr oft, manchmal jeden Tag begegnen. Die eigene Vorbereitung, Strategie, die Taktiken und der Rahmen sollten das einbeziehen, damit eine gute langfristige (Geschäfts-)Beziehung entsteht - und außerdem vorteilhafte Ergebnisse für alle Seiten erreicht werden.
Genau wie in diesem Seminar, in dem Sie durch Verhandlungen mit den anderen Teilnehmenden gezielt eigene Schwerpunkte setzen und direkt praktisch lernen und arbeiten.
Termin Ort Preis*
24.04.2025- 25.04.2025 online 1.892,10 €
29.09.2025- 30.09.2025 online 1.892,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Die genauen Inhalte werden intern, in der Seminargruppe, verhandelt.


Interne Verhandlungen


  • Was macht interne Verhandlungen besonders?
  • Unterschiede zu externen Verhandlungen.
  • Herausforderungen und Chancen.
  • Verlauf von internen Verhandlungen.
  • Leitfaden für den Verlauf einer internen Verhandlung.


Vorbereitung von internen Verhandlungen


  • Ziele setzen.
  • Spielrahmen für die Verhandlungen festlegen klären (bis zu welchem Punkt die Verhandlung für Sie sinnvoll ist, ab wo es für Sie nicht mehr attraktiv ist).
  • Innere Vorbereitung und beste Alternative zur Verhandlung (BATNA).
  • Informationsbeschaffung und Analyse.


Verhandlungstaktiken


  • Wie können Sie auf typische Verhandlungstricks reagieren?
  • Sind es auch noch „Tricks“, wenn Sie sie selbst einsetzen?


Emotionen in der Verhandlung


  • Die eigenen Emotionen und die der anderen.
  • Trennen von Problem und Person.


Einfluss der Unternehmenskultur


  • Rahmen für die interne Verhandlung.
  • Die typischen Muster und Erwartungen in einem Unternehmen oder einer Gruppe.


Verhandlungsabschluss und Ergebnissicherung


  • Das gute Ende effizient gestalten und damit das Ergebnis „in trockene Tücher“ bringen.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
  • Sie lernen Ihr Gegenüber und sich selbst besser zu verstehen, um so bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
  • Sie gewinnen mehr Sicherheit für Verhandlungen mit Kolleg:innen und Vorgesetzten.
  • Erleben und üben Sie die realen Verhandlungssituationen über die Inhalte im Seminar und nutzen Sie das Seminar, um reale Verhandlungssituationen aus Ihrer Praxis durchzuspielen.
  • Sie verbessern Ihre Souveränität, Ihre Vorbereitung und die eigenen taktischen Fähigkeiten.
  • Sie haben die Gelegenheit eingefahrene Kommunikationsmuster gezielt zu hinterfragen und zu Ihrem Vorteil zu verändern.
Zielgruppe:

Führungskräfte, Fachkräfte und alle Mitarbeiter:innen, die ihre Fähigkeiten in internen Verhandlungen verbessern möchten.

Seminarkennung:
36152
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