Seminare
Seminare

Live-Online: Verhandlungstraining für Projektleiter:innen: Wirksames Verhandeln als Erfolgsfaktor für Ihr Projekt

Webinar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Trainieren Sie die wirksamsten Verhandlungsstrategien, um Auftraggeber:innen, Projektmitarbeiter:innen, Dienstleister:innen und Kund:innen für Ihre Projektziele zu gewinnen. Setzen Sie die effektivsten Techniken ein, um Ihre Position in Verhandlungen bezüglich Zeit, Kosten und Leistung bereits bei der Auftragsklärung zu behaupten. Überzeugen Sie Ihre Verhandlungspartner:innen auch in schwierigen Situationen und sichern Sie Ihrem Projekt zu jeder Zeit die notwendigen Ressourcen.
Termin Ort Preis*
08.04.2025- 09.04.2025 online 1.773,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Stakeholderinteressen vor und in Projektverhandlungen analysieren


  • Informationen über Stakeholder gewinnen; Verhandlungspositionen, Entscheidungsverhalten, Gesprächsführung, Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren; Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken durchleuchten.


Wirksame Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken in Projektverhandlungen einsetzen


  • Projektziele durch maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien und -taktiken durchsetzen, die Gesprächsführung übernehmen, überzeugend argumentieren, Vorwände aufdecken, Einwände schlagfertig entkräften.


Herausfordernde Projektverhandlungen souverän meistern


  • Die eigene Verhandlungsposition bewusst einschätzen und in Projektverhandlungen nutzen.
  • Sich vor vorschnellen Reaktionen schützen und erfolgreich mit Stress umgehen.
  • Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern. 
  • Sich vor Machtspielen und Manipulationsversuchen schützen.
  • Emotionale Verhandlungssituationen deeskalieren.
  • Die Gratwanderung zwischen der Offenheit für beidseitige Interessen und dem Zeigen von Entschlossenheit durch klare Positionierung meistern.
  • Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern.
  • Die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:

Sie erfahren, wie Sie

  • sich optimal auf herausfordernde Projektverhandlungen vorbereiten,
  • die Interessen der Stakeholder (offene und verborgene) schnell erkennen,
  • die wirksamsten Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken einsetzen,
  • Stakeholder überzeugen und Widerstände entkräften,
  • „Machtspiele” und „Manipulationsversuche” erkennen und abwehren und
  • sich in herausfordernden Projektverhandlungen entspannen.

Nach dem Besuch dieses Seminars erhalten Sie eine Bestätigung über 13,50 PDUs.

Zielgruppe:

Projektleiter:innen, Projektmanager:innen und Führungskräfte aus dem Projektumfeld.

Seminarkennung:
32194
Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha