Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg: Wie man Kunden wirklich überzeugt

Negative Verhaltensweisen erkennen

• Das Image der Verkäufer:innen – warum Verkäufer:innen oft misstraut wird.
• Mythos Smalltalk – warum viel reden selten überzeugt.

Nutzen der Neuropsychologie im Verkaufsgespräch

• Bewusste und unbewusste Anteile in einem Gespräch.
• Assoziiertes Denken – wie funktioniert das?
• Spiegelneuronen für Ihr Verkaufsgespräch nutzen.
• Warum kaufen wir überhaupt?

Die Neuro Associative Selling®-Strategie

• Warum die Einstellung von Verkäufer:innen so entscheidend ist.
• Wie Sie es schaffen, dass Ihr Kunde ein positives Image mit Ihnen assoziiert.
• Durch Neuro-Assoziationen Sympathie, Vertrauen und Kompetenz bei Ihren Kunden verankern.
• Denk- und Entscheidungsmuster des Kunden entschlüsseln.
• Wie Kunden ihre bisherigen Lösungen kritisch betrachten.
• Assoziative Argumentation – „mit den Worten des Kunden” argumentieren.
• Vorwände von Einwänden trennen – Einwände „Fair-Handeln”.
• Mit Mut und Timing zur Entscheidung – zielsichere Abschlussstrategie.

In diesem Training lernen Sie, wie Sie

• in weniger als einer Minute einen perfekten Ersteindruck bei Ihrem Kunden erzielen,
• unabhängig vom Gegenüber Sympathie erzeugen können,
• Kunden dazu bringen, ihre bisherigen Lösungen kritisch zu betrachten,
• die wirklichen Denkmuster und Motive Ihres Kunden erkennen,
• mit den Worten des Kunden argumentieren,
• selbstbewusst den richtigen Zeitpunkt zum Abschluss nutzen und
• so die Erfolgsquote Ihrer Verkaufsgespräche steigern.

Verkäufer:innen und Führungskräfte, die anspruchsvoll zu argumentierende Produkte und Dienstleistungen verkaufen und ihre Gesprächskompetenz für schwierige Situationen im Lösungsverkauf optimieren möchten.