Moderne und strategische Preisverhandlung: Preise erfolgreich durchsetzen - online
E-Learning - IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH
Verhandeln Sie Preise wie ein Profi – mit unserem Seminar moderne und strategische Preisverhandlung! Lernen Sie, moderne und effiziente Verhandlungsmethoden anzuwenden, Ihre Ziele konsequent zu verfolgen und die richtigen Preise durchzusetzen. Werfen Sie den Preisstreit beiseite - lernen Sie, professionell und strategisch zu handeln!
Typologie - Wahrnehmung und Anpassung - Man kann nicht nicht kommunizieren! - Die vier Haupttypen und ihre Verhaltensmerkmale - Eigenbild und Fremdbild der Typen - Erkennungsmatrix für die vier Haupttypen Erlebnisorientierte Lerneinheit - FutureCity - Perspektivwechsel Neuronale magische Sprachmuster - Einsetzen und dadurch die Kommunikation führen - Aktive sprachliche Suggestion Nonverbale Kommunikation - Wichtige nonverbale Verhandlungszeichen - Nonverbale Kommunikation Leading und Pacing Collaboration-Verhandlungs-Strategie - Beziehungskonstrukt in einer Verhandlungssituation - Hart in der Sache, sanft zur Person Beziehungsebene - Rapport, Pacing und Leading - Spiegelneuronen und wie sie funktionieren Erlebnisorientierte Lerneinheit - LoveSelling - Die andere Art der Verhandlung Unterscheidung der Sach- und Beziehungseben - Taktik und Strategie in Verhandlungen - Vorbereitung der Verhandlung, Sprungmarken setzen - Bluff erkennen und handeln - Verhandlungswege
Dauer/zeitlicher Ablauf:
16 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung /
Zielgruppe:
Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter*innen, die Preisverhandlungen führen.
Seminarkennung:
1355_252_01
Anbieterinformationen
IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH
Herr Bernhard Löw Ferdinand-Braun-Straße 20
74074 Heilbronn
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