Neue Wege im Key Account Management (NEU)

Dieses Seminar bietet wertvolle innovative Impulse für eine Neuausrichtung Ihres Key Account Managements.

Die besonders intensive Betreuung von Schlüsselkunden hat sich in der Praxis vieler Unternehmen als zentrales Vertriebselement bewährt, da sie durch eine klare Kundenfokussierung mittel- bis langfristig hohe Erträge generiert und effiziente Verkaufsprozesse ermöglicht. Dennoch ist ein Umdenken erforderlich, da sich die Rahmenbedingungen im Sales-Umfeld in den letzten Jahren völlig verändert haben. Dabei gilt es, nicht nur die strategischen Aspekte zu berücksichtigen, sondern auch im taktischen Vertrieb einen zeitgemäßen Key-Account-Ansatz erfolgreich umzusetzen.

Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text.

Seminarinhalt auf einen Blick

• Key Account Management neu denken und handeln
  
• Funktionen und Rollen im KAM
  
• Taktische Umsetzung des KAM
  
• Neue Key Accounts gewinnen
  
• Weiterentwicklung von Bestands-Schlüsselkunden
  
• Innovative Ansätze im KAM

Ihr Nutzen

• Neue Impulse für die Neu- oder Weiterentwicklung Ihres Key Account Managements
  
• Smarte Ansätze zur Weiterentwicklung der wichtigsten Kunden
  
• Konkrete Praxistipps zur Gewinnung neuer Schlüsselkunden
  
• Transformation bestehender KAM-Konzepte in die digitale Welt

Seminarprogramm

• Warum es neue Ansätze im Key Account Management braucht
  
• Erfolgreiche KAM-Umsetzung
  
• Neue Key Accounts gewinnen
  
• Weiterentwicklung von Bestands-Schlüsselkunden

Das Seminarprogramm im Detail


Zielgruppen
Alle im Key Account Management tätigen Menschen, Neueinsteiger im KAM