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Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen

Seminar - BME Akademie GmbH

Sie erfahren mehr über Ihre individuellen Kompetenzen und persönlichen Wirkungsmittel. Sie erkennen aber auch die Strukturen Ihrer Verhandlungspartner:innen. Damit verfügen Sie in Verhandlungen über zusätzliche Chancen. Die Informationen aus dem STRUCTOGRAM® helfen Ihnen, sich optimal vorzubereiten. Praktische Beispiele und Übungen, auf Wunsch auch mit Videoauswertung, liefern Ihnen Ansatzpunkte, Ihre Verhandlungsergebnisse zu optimieren. So können Sie Ihre Einkaufsziele auch in Verhandlungen mit geschulten Verkäufern wirksamer durchsetzen.
Termin Ort Preis*
28.11.2024- 29.11.2024 München 1.779,05 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
• Einkaufsverhandlungen • Verhandlungserfolg und Persönlichkeit • Entwickeln einer personenbezogenen Strategie • Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten • Optimale Verhandlungsführung • Nutzenargumentation • Einwandbehandlung • Verhandlungsergebnisse sichern
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Impulsreferate, Trainerstatements, Diskussion, Fallstudien, Video-Fallstudie, Verhandlungsübungen als Rollenspiele sowie Gruppenarbeiten; Unter Anleitung eines lizenzierten STRUCTOGRAM®-Trainers lernen Sie, die eigene Verhaltensstruktur sowie die der anderen zu erkennen und richtig zu interpretieren.
Zielgruppe:
Nachwuchskräfte im Einkauf, Quereinsteiger,:innen und Einkäufer:innen, die ihre Verhandlungsführung optimal gestalten wollen.
Seminarkennung:
VER-EK1
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