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Pharma-GKV-Verhandlungen meistern - Strategie, Psychologie und Simulation in der Praxis

Seminar - FORUM Institut für Management GmbH

- Strategische Verhandlungsvorbereitung: Ziele definieren, Interessen der Gegenseite analysieren
- Verhandlungsdynamiken, Körpersprache, Umgang mit Widerständen
- Verhandlungssimulation: Eskalationen vermeiden, Gesprächsstrategien optimieren
- Verhandlungsstrategien: Win-Win-Lösungen, Konfliktmanagement, Schiedsstellenverfahren vermeiden
Termin Ort Preis*
07.10.2025 Mannheim 1.654,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Ziele/Bildungsabschluss:
Verhandlungen zwischen der pharmazeutischen Industrie und der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV) sind hochkomplex, von gesetzlichen Vorgaben geprägt und oft von wirtschaftlichen sowie politischen Interessen beeinflusst. Um erfolgreich zu verhandeln, braucht es eine klare Strategie, überzeugende Argumentation und geschicktes Konfliktmanagement.In diesem praxisnahen Training lernen Sie, rechtliche Rahmenbedingungen zu verstehen, Verhandlungen strategisch vorzubereiten und Einwände gezielt zu entkräften. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf einer realitätsnahen Verhandlungssimulation, in der Sie Ihre Fähigkeiten unter praxisnahen Bedingungen erproben und optimieren können.
Seminarkennung:
FORUM
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