Seminare zum Thema Präsentationen

Viele Verkäufer und Vertriebler nehmen an, dass der Käufer nur am niedrigsten Preis interessiert ist, also dass der Preis das entscheidende Verkaufsargument ist. Diese Annahme ist in doppelter Hinsicht falsch. Einerseits entscheidet die Motivation des Kaufes über die Preissensibilität, andererseits hat der Preis in verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses eine jeweils andere Bedeutung. Wichtig ist es zwischen rationalem Bedarf und emotionalen Bedürfnis des Kunden zu unterscheiden. Kaufentscheidend sind - auch im Business to Business - letztlich die Bedürfnisse des Kunden und hier findet auch die Preiseinschätzung statt.

Nach dem Seminar können Sie aufgrund Ihrer Kenntnisse der temporalen relationalen Operationen und der OLAP-Erweiterungen von SQL komplexe fachliche Anforderungen - mit oder ohne temporalem Aspekt - in SELECT-Anweisungen umsetzen. Sie können Ihr Wissen und Ihre Fertigkeiten in jeder Umgebung einsetzen, sei es DB2, Oracle, SQL Server oder ein anderes Datenbanksystem der verschiedenen Hersteller. Auf Grund Ihrer Kenntnisse über die Interne Ebene und die Bedeutung der Indizes für die Performance kennen Sie die Möglichkeiten, wie die Performance einer SELECT-Anweisung verbessert werden kann.

Wer sich im beruflichen Alltag wirksam durchsetzen will, braucht klare Ziele und muss überzeugend kommunizieren. Frauen sehen sich dabei immer wieder mit Dominanzstrategien (oft) männlicher Gesprächspartner konfrontiert, die besonderes Kommunikationsgeschick erfordern. Weichen sie den speziellen Gesprächsanforderungen aus, entstehen Missverständnisse und unklare Erwartungen, deren Auswirkungen alle Beteiligten viel Zeit und Energie kosten. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie mit Klugheit, Charme und Nachdruck Ihre weibliche Power zielgerichtet und souverän einsetzen. Sie erwerben praxiserprobtes Know-how, um sich künftig trotz Gegenwind nicht aus der Ruhe bringen zu lassen und Dinge auf den Punkt zu bringen. Sie lernen die eigenen Stärken zielgerichtet und souverän einzusetzen, um dadurch Andere für sich zu gewinnen und Ihre Selbstwirksamkeit nachhaltig zu steigern.

Eigene Verkäuferpersönlichkeit
Reflexion der eigenen Verkäuferpersönlichkeit: Wo liegen meine individuellen Stärken und Potenziale?
Den eigenen Verkaufsstil persönlichkeitsgerecht festigen: Ziele und erste Schritte
Kundentypen und Kaufmotive
Kundentypen und stilgerechte Gesprächsstrategien
Kunden- und Kaufmotive am Verhaltens- und Kommunikationsstil gezielt erkennen und berücksichtigen „Konfliktherd“ Kunde: Der richtige Umgang auch mit schwierigen Gesprächspartnern
Verkaufs- und Verhandlungsgespräche professionell führen
Der erste Eindruck: Vertrauen gewinnen durch wirkungsvolle Gesprächseinstiege
Wer fragt, der führt: Ziel- und lösungsorientiertes Vorgehen im Kundengespräch
Widerspruch zwecklos: Einwände als Wegweiser zum Verkaufserfolg verstehen
Abschluss – Sicher!: Kaufsignale und -auslöser wahrnehmen und verkaufsgerecht umsetzen
Zug um Zug: Verhandlungs- und Preisgespräche erfolgreich gestalten
Auftreten und Verkaufsrhetorik
Selbstbewusstsein ist Trumpf: Souverän und schlagfertig bleiben auch in heiklen Situationen
Ihr Auftritt bitte!: Verkaufspräsentationen wirkungsvoll und stilsicher umsetzen
(Non-) Verbal überzeugen: Die eigene Körpersprache gekonnt einsetzen

Das Trainingsziel dieser Schulung ist es, den Teilnehmern ein tiefgreifendes Verständnis für die anspruchsvollen Konzepte und Methoden der deskriptiven Statistik zu vermitteln, insbesondere in Bezug auf die Berechnung und Interpretation von Ausreißern und Korrelation. Die Schulung zielt darauf ab, den Teilnehmern das nötige Wissen und die Fähigkeiten zu vermitteln, um Daten zu analysieren, zu beschreiben und angemessene Schlussfolgerungen daraus zu ziehen.

In unserem Training werden die Teilnehmer die Möglichkeit haben, sich intensiv mit den komplexen Konzepten von Ausreißern und Korrelation auseinanderzusetzen. Unsere erfahrenen Trainer werden sie in die korrekte Berechnung und Interpretation dieser statistischen Maßzahlen einführen und ihnen zeigen, wie sie dieses Wissen in ihrem beruflichen oder akademischen Umfeld effektiv anwenden können.
Durch praktische Übungen und Beispiele werden die Teilnehmer in dieser Schulung lernen, wie sie statistische Maßzahlen korrekt berechnen, ihre Bedeutung interpretieren und sie in verschiedenen Kontexten gezielt nutzen können. Das Training ermöglicht den Teilnehmern, reale Datensätze zu analysieren und Ausreißer sowie Korrelationen zu identifizieren, um fundierte Entscheidungen und Schlussfolgerungen zu treffen.

Am Ende dieser Schulung werden die Teilnehmer über die Fähigkeiten verfügen, komplexe statistische Analysen durchzuführen und umfassende Erkenntnisse aus den Daten zu gewinnen. Egal, ob sie in der Fors...

Emotionale Intelligenz ist heute wichtiger denn je. Wenn Mitarbeiter kündigen, dann meist wegen Chefs, die unmöglich mit ihnen umgehen. Die sind oft weder empathisch, noch mitfühlend noch wissen sie, wie es in der inneren Welt der Mitarbeiter aussieht. Was fehlt ist Einsicht in die eigenen Emotionen und Gefühle, Empathie und Mitgefühl. Sie wollen gar kein Gefühl zeigen, weil Rationalität für viele Führungskräfte der erstrebenswerte Zustand ist. Emotionen stören nur. Dabei wissen doch alle, das Emotionen verkaufen und Menschen antreiben. 

In diesem Seminar lernen wir, Emotionen zu genießen und zu nutzen. Denn nur mit Empathie und Mitgefühl können wir Leidenschaft und Engagement entfachen. Nur so bauen wir Vertrauen auf und schaffen stabile Beziehungen und Teams. Wir lernen warum die Neurowissenschaften Emotionen und Beziehungen für das wichtigste Lebens-elexier halten und wie wir neuro-emotionale Intelligenz auf der Arbeit etablieren und leben können. 

In unserem interaktiven Workshop werden Sie entdecken, wie Sie Ihre Daten in fesselnde Erzählungen verwandeln können, die nicht nur informieren, sondern auch inspirieren und überzeugen. Gemeinsam werden wir die Kunst des Datenstorytellings erkunden und Ihnen praktische Werkzeuge zur Verfügung stellen, um Ihre Botschaften wirkungsvoll zu präsentieren und Ihr Publikum zu begeistern.

Unser Ziel ist es, Ihnen die Fähigkeiten und das Verständnis zu vermitteln, wie Sie Daten effektiv in Geschichten umwandeln können, um komplexe Informationen klar und überzeugend zu kommunizieren. Sie werden lernen, wie Sie Daten lebendig machen können, indem Sie sie durch Storytelling zum Leben erwecken und so die Erwartungen Ihres Publikums übertreffen. Dabei werden Sie die Bedeutung von Storytelling im Kontext von Daten verstehen und die Unterschiede zu verwandten Bereichen wie Datenvisualisierung und explorativer Datenanalyse nachvollziehen können.

Sie werden lernen, eine überzeugende Datengeschichte zu strukturieren, angefangen bei den Grundlagen des narrativen Bogens bis hin zur komplexen Gestaltung von Daten, um sie effektiv zu präsentieren und zu interpretieren. Darüber hinaus werden Sie die Schlüsselkonzepte und die Bedeutung des Storytellings in der Datenkommunikation verstehen und lernen, wie Sie dazu beitragen können, Geschichten und Daten verständlicher und ansprechender zu gestalten.

Unser Seminar zielt darauf ab, sowohl Hard Skills in Datenvisualisieru...

Anhand eines vorgegebenen Beispiels werden Sie Schritt für Schritt ein eigenes Tagesseminar konzipieren und aufbauen.

Mit dem praktischen Seminarbeispiel werden Sie detailliert die einzelnen Bausteine kennenlernen, die zur Erstellung eines Seminars erforderlich sind. Im zweiten Teil des Kompaktseminars werden Sie viel trainieren und vor der Gruppe präsentieren. Sie erhalten unmittelbar Rückmeldung über Ihr Auftreten und können mit den gewonnenen Erkenntnissen Ihren Präsentations- bzw. Lehrstil weiterentwickeln.

Overview

This course begins with an overview of the technical architecture of the Sterling Order Management system, including installation and deployment. Students are then introduced to APIs, Agent Framework, and Services Definition Framework. Procedures to create, extend, and customize agents, agent servers, APIs, and services provided in detail. The course also has deep-dives to explore database extensibility, object extensibility, presentation framework, and customization of the Sterling Order Management user interface.

I. Potenziale erkennen und nutzen
Sich selbst und andere erkennen und realistisch einschätzen
Selbstanalyse und Ableiten von Entwicklungspotenzialen
Selbstpräsentation als Führungskraft
Rollenverständnis und Vorbildfunktion (Fordern, Fördern, Feedback)
Einfühlungsvermögen als Führungsinstrument
Zur richtigen Zeit am richtigen Ort (Wieviel Präsenz macht Sinn?)
Umgang mit Widersprüchen und unklaren Kompetenzabgrenzungen Erkennen und Nutzen der Delegationspotenziale

II. Umsetzung von Unternehmensvisionen und –strategien
Vermittlung von Werten und Visionen
Akzeptanzsicherung und Begeisterung für Unternehmensziele
Commitmentkultur: Notwendigkeit und Entwicklung von Verbesserungspotenzialen
Prozess- und situationsbezogene Führung
Multiplikatoren und Bündnispartner erkennen und nutzen

III. Gesprächskultur
Abstimmungsprozesse sicherstellen
Vermittlung von schwierigen Botschaften
Entwicklungsgespräche
Kritikgespräche mit Führungskräften
Einstellungsveränderungen fordern und fördern
Coachinggespräche mit Führungskräften zur Vorbereitung auf schwierige Führungssituationen in ihrem Umfeld