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Preiserhöhungen im Einkauf abwehren

Seminar - IHK Akademie Schwaben

Die richtigen (Kosten-)Argumente, ermittelt durch eine fundierte Preisanalyse, bilden die Basis einer erfolgreichen Preisverhandlung im Einkauf.

Termin	Ort	Preis^*
17.07.2025- 18.07.2025	Augsburg	870,00 €	jetzt buchen
04.12.2025- 05.12.2025	Augsburg	870,00 €	jetzt buchen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Analyse der Preis-/Kostenkalkulation
- Aufbau der Lieferantenkalkulation
- Kostenelemente ohne Wertschöpfungsanteil erkennen und eliminieren
- Auswirkungen von Mengenänderungen auf Kosten und Preise
- Kennzahlen und Benchmarks
- Preiserhöhungsschreiben analysieren
- Preissenkungen mit Kostenargumenten fordern und umsetzen
- Tariflohnerhöhungen als Begründung des Lieferanten für Preiserhöhungsforderungen
- Beschaffungsmarketing
- Informationen über Länder, Branchen, Lieferanten und Märkte als Vorbereitung auf Preisverhandlungen
- Eigenauskünfte und Informationen des Lieferanten geschickt nutzen
- Die Deckungsbeitragsrechnung und deren Bedeutung für Einkäufer

Verhandlungstaktiken und Gesprächstechniken
- Vorbereitung von Preisverhandlungen
- Sachargumente kennen, aufbereiten und in der Verhandlung nutzen
- Grundsätze der Verhandlungsführung
- Elementar: Verhandlungs- und Fragetechniken
- Tricks und Manipulationen erkennen
- Praktische Übungen/Rollenspiel

Dauer/zeitlicher Ablauf:

16

Seminarkennung:

8778WLSA25A

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