Preiserhöhungen im Einkauf abwehren - Preissenkungen professionell durchsetzen - online
E-Learning - IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH
Oft versuchen Ihre Lieferanten, Sie in eine passive Rolle zu drängen: Sie erhalten kurzfristige Preiserhöhungsforderungen. Anschließende Preisverhandlungen laufen oft auf einen vom Lieferanten kalkulierten Kompromiss hinaus. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie diese Strategie Ihrer Lieferanten wirksam durchbrechen und sich gegen Preiserhöhungsforderungen erfolgreich durchsetzen.
- Wesentliche Begriffserläuterungen und praxisnahe Rechenbeispiele zu Kosten, Preisen und dem Maschinenstundensatz - Wie Lieferanten kalkulieren: Gängige Kalkulationsmethoden für Produkte, Handelswaren und Dienstleistungen - Die Schwächen der Kalkulationsmethoden kennen, heißt, sie nutzen zu können… - Lieferanten und deren Kosten(strukturen) - wie Einkäufer Lieferanten ‚lesen' können - Staffelpreise analysieren und bedeutende Informationen aus ihnen herauslesen - Oft sehr entscheidend: Einmalkosten und Dauerformen (Werkzeuge) - Der Deckungsbeitrag: wertvolle Argumente für Preisverhandlungen - Besonders wichtig: Informationen, die Lieferanten nicht gerne preisgeben und wie man sie dennoch erhalten kann - Preisauswirkung bei Mengenveränderungen selbst errechnen - Tricks der Verkäufer erkennen und kontern! - Informationen, die bares Geld wert sind - und wie und wo man sie erhält - Verblüffen Sie Ihre Lieferanten: Konkrete Beispiele für wirkungsvolle hard facts - Viel zu selten: Preissenkungen vorbereiten und durchsetzen! - Anwendungsübungen und Praxisbeispiele zu Preis- und Kostenanalysen sowie Preiserhöhungsforderungen Wesentliche Begriffserläuterungen und praxisnahe Rechenbeispiele zu Kosten, Preisen und dem Maschinenstundensatz
Dauer/zeitlicher Ablauf:
16 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung /
Zielgruppe:
Einkaufsleiter/-innen, Einkäufer/-innen , Nachwuchskräfte aus Einkauf und Supply Management, die mit Lieferanten kommunizieren und ihr analytisches Verhandlungsgeschick erweitern möchten
Seminarkennung:
1312_251_01
Anbieterinformationen
IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH
Herr Bernhard Löw Ferdinand-Braun-Straße 20
74074 Heilbronn
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