Seminar - VDI-Fortbildungszentrum Stuttgart
Termin | Ort | Preis* |
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08.04.2025 | Stuttgart | 985,00 € |
18.11.2025 | Stuttgart | 985,00 € |
Insbesondere bei Preisverhandlungen mit Großkunden wird der Ton und das Vorgehen immer schroffer. Einkaufsabteilungen werden zunehmend stärker zentralisiert. Konzerneinkäufer werden professionell geschult und beherrschen alle Facetten der Verhandlungsführung bis hin zur „psychologischen Kriegsführung“.
Bei komplexeren Produkten bekommen in größeren Unternehmen weniger Lieferanten höhere Volumina an Aufträgen. Dadurch werden die Verhandlungen oftmals härter. Das Klima zwischen Einkauf und Lieferant hat sich in den vergangenen Jahren in vielen Unternehmen verändert. Die Verkäufer können immer weniger mit Qualität und guter Kundenbeziehung überzeugen, da diese Taktik von Einkäufern blockiert und mit Gegenargumenten torpediert wird. Verhandlungspartner werden subtil oder ganz offen und mit miesen Tricks persönlich unter Druck gesetzt. Vieles was wie Zufall aussieht ist oftmals Bestandteil der Verwirrungstaktik des Einkaufs.
Das Ziel ist die ungleichen Machtverhältnisse zwischen Großkunde und Lieferant zum eigenen Vorteil zu missbrauchen. Nicht selten gleichen diese der Begegnung von „David gegen Goliath“. Damit Verkäufer in dieser Situation erfolgreich bestehen können und Ihre Preisgespräche souverän und gewinnbringend führen können benötigen Sie:
Seminarinhalt auf einen Blick
Ihr Nutzen
Seminarprogramm
Das Seminarprogramm im Detail
Zielgruppen
Vertriebsleiter, (Key-) Account Manager und Vertriebsmitarbeiter