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Professionell Verhandeln nach dem Harvard Konzept

Seminar - implus Trainings AG

Hintergrund: Gelungene Verhandlungsführung bedeutet: Bestimmt in der Sache sein und sich gleichzeitig fair gegenüber den Partnern verhalten. Ziel ist es, Übereinstimmung zum dauerhaften beiderseitigen Vorteil zu erreichen. Das heißt, Argumente so vorzubereiten und zu formulieren, dass der Kunde auf der logischen sowie auf der psychologischen Ebene überzeugt wird.
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
- Verhandeln - was heißt das eigentlich? - Die sechs Grundprinzipien des sachbezogenen Verhandelns - Sach- und Beziehungsprobleme trennen - Interessen statt Positionen - Optionen als Entscheidungsmöglichkeiten - Neutrale Beurteilungskriterien herbeiziehen - Beste Alternativen haben - Klare Vereinbarung treffen - Ihr persönlicher Verhandlungsstil - Analyse konkreter Gesprächs- und Verhandlungssituationen - Die Folgen harter und weicher Verhandlungsführung - Feilschen um Positionen ist ineffizient - Der Kompromiss ist nicht die beste Lösung - Wie erreichen Sie eine win-win Situation? - Wie Sie die Verhandlungsführung von den Positionen auf die Interessensebene verlagern - Wie finden Sie echte Interessen beim Verhandlungspartner? - Umgang mit Limits oder Verhandlungslinien - Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und mit Interessenskonflikten - Wie Sie die Basis Ihrer Wahlmöglichkeiten vergrößern - Wie wird bei Teilnahme mehrerer Personen verhandelt?
Ziele/Bildungsabschluss:
Die Teilnehmer lernen Gespräche sachlich - taktisch zu führen und überflüssige Spannungen zu vermeiden. Damit erarbeiten sie sich die Basis für das Kennen und Anwenden der vielfältigen Möglichkeiten, die in erfolgreichen Verhandlungen benötigt werden.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Lehrgespräch, Gruppenarbeit, Interaktive Fallstudien, Rollenspiele mit Teilnehmerbeispielen, ggf. Videotraining
Zielgruppe:
Führungskräfte, Consultants, Berater und Mitarbeiter, die Verhandlungen jeglicher Art führen und damit für den Unternehmenserfolg maßgeblich verantwortlich sind.
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