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Professionelle Verhandlungsführung

Seminar - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Wie führt man Verhandlungen sicher zum Erfolg? Dazu bedarf es nicht nur guter Argumente, sondern auch einer sorgfältigen Planung und ganzheitlichen Kommunikation. Lernen Sie in unserer Professionelle Verhandlungsführung Fortbildung, sich als Führungskraft flexibel auf Ihre Verhandlungspartner einzustellen, Interessengegensätze auszugleichen und Gemeinsamkeiten gezielt zu fördern. Erfahren Sie, wie Sie unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreich kontern und wie Sie Ihre Interessen auch gegenüber schwierigen Verhandlungspartnern durchsetzen!
Termin Ort Preis*
16.01.2025- 17.01.2025 Stuttgart 1.594,60 €
06.02.2025- 07.02.2025 Stuttgart 1.594,60 €
10.02.2025- 11.02.2025 München 1.594,60 €
20.02.2025- 21.02.2025 Hamburg 1.594,60 €
20.02.2025- 21.02.2025 Berlin 1.594,60 €
10.03.2025- 11.03.2025 Berlin 1.594,60 €
20.03.2025- 21.03.2025 Frankfurt am Main 1.594,60 €
20.03.2025- 21.03.2025 Köln 1.594,60 €
10.04.2025- 11.04.2025 Köln 1.594,60 €
24.04.2025- 25.04.2025 Hamburg 1.594,60 €
08.05.2025- 09.05.2025 Stuttgart 1.594,60 €
12.05.2025- 13.05.2025 München 1.594,60 €
19.05.2025- 20.05.2025 Köln 1.594,60 €
19.05.2025- 20.05.2025 Frankfurt am Main 1.594,60 €
02.06.2025- 03.06.2025 München 1.594,60 €
12.06.2025- 13.06.2025 Hamburg 1.594,60 €
12.06.2025- 13.06.2025 Berlin 1.594,60 €
10.07.2025- 11.07.2025 Köln 1.594,60 €
17.07.2025- 18.07.2025 München 1.594,60 €
21.07.2025- 22.07.2025 Hamburg 1.594,60 €
21.07.2025- 22.07.2025 Berlin 1.594,60 €
18.08.2025- 19.08.2025 Frankfurt am Main 1.594,60 €
08.09.2025- 09.09.2025 Köln 1.594,60 €
08.09.2025- 09.09.2025 Frankfurt am Main 1.594,60 €
18.09.2025- 19.09.2025 Stuttgart 1.594,60 €
06.10.2025- 07.10.2025 Stuttgart 1.594,60 €
16.10.2025- 17.10.2025 München 1.594,60 €
10.11.2025- 11.11.2025 Berlin 1.594,60 €
10.11.2025- 11.11.2025 Hamburg 1.594,60 €
20.11.2025- 21.11.2025 Frankfurt am Main 1.594,60 €
20.11.2025- 21.11.2025 Köln 1.594,60 €
08.12.2025- 09.12.2025 Frankfurt am Main 1.594,60 €
08.12.2025- 09.12.2025 Köln 1.594,60 €
18.12.2025- 19.12.2025 Stuttgart 1.594,60 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Grundlagen des Verhandelns
*+ Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
*+ Verhandlungsmuster und -konzepte
*+ Interessen auf Sach- und Beziehungsebene
*+ Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg
*+ Vier Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung

Verhandlungsphasen
*+ Vorbereitung und Zielsetzung
*+ Gesprächseröffnung
*+ Informationsaustausch
*+ Diskussionsphase
*+ Einigungsphase
*+ Abschluss der Verhandlung und Verhandlungsergebnis
*+ Objektive Kriterien für die Entscheidung

Verhandlungsstrategien
*+ Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners
*+ Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-Typenœ
*+ Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung
*+ Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten
*+ Erkennen von Spielräumen

Kommunikationsstrategien
*+ Umfassende Wahrnehmung der Verhandlungspartner
*+ Aktives Zuhören und Einsatz von Fragetechniken
*+ Körpersprache und andere Aspekte nonverbaler Kommunikation
*+ Gesprächsführung in schwierigen Situationen
*+ Methoden gegen unfaire Angriffe

Schwierige Verhandlungssituationen
*+ Abwehren persönlicher Angriffe
*+ Unfaire Gesprächs- und Verhandlungsmethoden
*+ Spielerische und zugleich ernste Kommunikation
*+ Typische Verhandlungsfehler
*+ Umgang mit stärkeren und machtvollen Verhandlungspartnern
Ziele/Bildungsabschluss:
In dieser Professionelle Verhandlungsführung Fortbildung erfahren Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen professionell vorbereiten und Ihre rhetorische und fachliche Kompetenz in Verhandlungen zielsicher einsetzen. Sie lernen, Ihren Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, seine Strategien zu durchschauen und entsprechend auf diese zu reagieren. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen mithilfe gezielter Argumentations- und Fragetechniken sicher und kompetent zu meistern. Sie sind in der Lage, Ihre eigene Position überzeugend darzustellen, in jeder Situation souverän und voller Elan zu interagieren.
Teilnahmevoraussetzungen:
Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.
Zielgruppe:
Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten.
Seminarkennung:
PE-670
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