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Professionelles Verkaufen und Verhandeln für Vertriebsprofis

Seminar - matthes-training.com

Verkäufer im Innen- wie im Außendienst von heute stehen unter enormen sozialem und ökonomischen Erfolgsdruck. Um im Wettbewerb in der sich zuspitzenden Weltwirtschaftskrise standzuhalten müssen sie mit anderen Menschen in Interaktion zu zielgerichteten positiven Ergebnissen kommen. Verhandlungssituationen mit Lieferanten, Kunden und Mitarbeitern seien hier exemplarisch genannt. Das alle zusammen direkten Einfluss auf das Betriebsergebnis haben ist selbstredend. In diesen Verhandlungssituationen ist es wichtig die eigenen Ziele sowie die des Verhandlungspartners vor dem Hintergrund einer langfristigen Perspektive zu kennen.
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Verkaufen im Kontext enger werdender Margen Win-Win Strategie Harvard Verhandlungsgrundsätze 5 Phasenmodell für den Verkauf Einwandsbehandlung Abschlußtechniken
Ziele/Bildungsabschluss:
Im Seminar wird vermittelt, wie Sie sich auf Ihren jeweiligen Kunden / Verhandlungspartner einstellen und mit ihm zu einer vorteilhaften Lösung kommen. Sie lernen anhand des Verhandlungsmodells den strukturieren Ablauf von Verhandlungen kennen und erarbeiten sich Kommunikationsstrategieen mit denen Sie sich vor dem Wettbewerb platzieren. Dies geschieht unter dem Einbeziehen von Körpersprache, Wortwahl, Zeit und Verhandlungsort..
Teilnahmevoraussetzungen:
Verkäufer im Innen und Außendienst, Selbständige Unternehmer und Freiberufler
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Infotainment, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Rollenspiel.
Zielgruppe:
Führungskräfte des mittleren Management von Klein- und Mittelständischen Unternehmen. Selbständige Unternehmer und Freiberufler
Seminarkennung:
VHF 1
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