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Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente

Seminar - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie für die Steigerung von Umsatz und Profit maßgeblich verantwortlich. Sie müssen auf Marktveränderungen reagieren und die Zufriedenheit der Kunden sicherstellen. Treiben Sie entschlossen neue Lösungen voran und sorgen Sie für kontinuierliche Verbesserungsprozesse. Optimieren Sie mithilfe der in unserem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs erworbenen Kenntnisse die gesamte Vertriebsorganisation, um das Potenzial Ihres Marktes zukünftig noch besser auszuschöpfen!
Termin Ort Preis*
27.11.2024- 29.11.2024 Stuttgart 2.070,60 €
02.12.2024- 04.12.2024 Berlin 2.070,60 €
02.12.2024- 04.12.2024 Hamburg 2.070,60 €
22.01.2025- 24.01.2025 München 2.070,60 €
29.01.2025- 31.01.2025 Frankfurt am Main 2.070,60 €
29.01.2025- 31.01.2025 Köln 2.070,60 €
26.02.2025- 28.02.2025 Stuttgart 2.070,60 €
24.03.2025- 26.03.2025 München 2.070,60 €
02.04.2025- 04.04.2025 Berlin 2.070,60 €
02.04.2025- 04.04.2025 Hamburg 2.070,60 €
26.05.2025- 28.05.2025 Stuttgart 2.070,60 €
23.06.2025- 25.06.2025 München 2.070,60 €
02.07.2025- 04.07.2025 Berlin 2.070,60 €
02.07.2025- 04.07.2025 Hamburg 2.070,60 €
24.09.2025- 26.09.2025 München 2.070,60 €
29.09.2025- 01.10.2025 Hamburg 2.070,60 €
29.09.2025- 01.10.2025 Berlin 2.070,60 €
27.10.2025- 29.10.2025 Frankfurt am Main 2.070,60 €
27.10.2025- 29.10.2025 Köln 2.070,60 €
26.11.2025- 28.11.2025 Stuttgart 2.070,60 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Grundlagen des Vertriebsmanagements
*+ Bedeutung des Vertriebsmanagements
*+ Selbstverständnis des Vertriebsmanagers
*+ Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers
*+ Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen
*+ Marktsituationen bewerten

Kernelemente des Vertriebsmanagements
*+ Bedeutung von Zielen im Vertrieb
*+ Vertriebs-Managementplan
*+ Aktivitäten der Mitarbeiter steuern und messen
*+ Vertriebsprojekte konzipieren und erfolgreich umsetzen

Methoden und Instrumente
*+ Vertriebsplanung
*+ Besuchsinformationssysteme
*+ Routenplanung
*+ Kundengewinnung und Kundenbindung

Vertriebsprozesse
*+ Elemente des Vertriebsprozesses
*+ Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess
*+ Struktur der Verkaufsphasen
*+ Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen
*+ Meilensteine erkennen und definieren
Ziele/Bildungsabschluss:
In diesem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs lernen Sie das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie optimale und zugleich realistische Vertriebspläne entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt einschätzen.
Teilnahmevoraussetzungen:
Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind grundlegende Vertriebskenntnisse.
Zielgruppe:
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.
Seminarkennung:
VT-1110
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