Rechtswissen für den Vertrieb: Grundlagen – Verträge – Praxisfälle

Wichtige Vertragsarten

• Kaufvertrag.
• Dienstvertrag.
• Werkvertrag.

Zentrale Vertriebsverträge im Überblick

• Belieferungsverträge.
• Fachhändlerverträge.
• Vertragshändlerverträge.
• Handelsvertreterverträge.
• Wettbewerbsrechtliche Hintergründe.

Vertragsanbahnung

• Vertraulichkeitsvereinbarung.
• Letter of Intent.
• Memorandum of Understanding.

Grundlegendes zu Allgemeinen Geschäftsbedingungen

• Ihre AGB wirksam in den Vertrag einbeziehen.
• Kollidierende AGB: So stellen Sie sicher, dass Ihre Bedingungen gelten.
• Inhaltskontrolle.
• Verhandlungstaktiken.

Der rechtswirksame Abschluss von Vertriebsverträgen

• Angebot und Bestellung, Auftragsbestätigung, kaufmännisches Bestätigungsschreiben.
• Vertragsstrukturen.
• Fehlerquellen.

Rechte und Pflichten bei Mängeln

• Sachmängelrechte, Garantien, Abgrenzung zur Produkthaftung.

Rechte und Pflichten bei Zahlungs- und Lieferverzug

• Voraussetzungen, Rechtsfolgen, Gegenstrategien.

Praxisorientiere Analyse wichtiger Vertragsklauseln

• Sie erarbeiten sich ein sicheres juristisches Fundament für Ihre Vertriebspraxis.
• Sie wissen, worauf es bei der Mängelgewährleistung und dem Schuldnerverzug ankommt.
• Sie kennen Ihre Rechte und Pflichten und wissen, wie Sie auch in schwierigen Situationen Ihre Ansprüche professionell durchsetzen.
• Sie lernen, worauf es bei der Vertragserstellung ankommt und können Rechtsfallen vermeiden.

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die unverzichtbares Grundlagenwissen zum Vertrags- und Vertriebsrecht erwerben wollen, Key Account Manager:innen, Projektleiter:innen Vertrieb, Contract Manager:innen, Vertriebs- und Verkaufsleiter:innen.