Rhetorik für Führungskräfte im Vertrieb: Überzeugen Sie souverän, gezielt und wirkungsvoll

Psychologische Grundlagen

• Besonderheiten der Führungsrhetorik.
• Fremdbild – Selbstbild

Unsicherheit, Lampenfieber, Nervosität

• Ursachen und Quellen analysieren und wirkungsvolle Bewältigungsstrategien entwickeln.
• Tipps zum Abbau von Unsicherheiten.

Neuro-Kommunikation

• Wie erzielen Sie mit Worten die größte Wirkung?
• Welche Begriffe sollten Sie eher vermeiden?
• Mit Neuro-Kommunikation entwickeln Sie eine souveräne Sprache, die überzeugend wirkt.

Individuelle Verbesserung Ihrer Rhetorik

• Sprache und Stimme als Ausdrucks- und Beeinflussungsmittel.
• Sprechverhalten, Stimme, Artikulation, Atemtechnik.

Sprechbewusstsein und Körpersprache

• Treffsichere Wortwahl.
• Körpersprache bewusst, authentisch und wirkungsvoll einsetzen.

Empfängerorientierung

• Wie Sie einen Spannungsbogen aufbauen.
• Wie Sie anstelle auf der Sachebene zu referieren, Ihr Publikum auf der Emotionsebene ansprechen und dadurch gespannte Aufmerksamkeit erzeugen.
• Wie Sie Ihr Sprechbewusstsein durch treffsichere Wortwahl stärken und vor jedem Publikum souverän und packend referieren.

Schwierige Situationen gekonnt meistern

• Wie Sie geschickt mit Zwischenrufen umgehen und sie als Steigbügel benutzen, um sich in den Sattel zu schwingen.
• Wer fragt – der führt!
• Fragetechniken als Mittel, um Ihren Vortragsstil entscheidend zu verbessern und Ihr Publikum zu überzeugen.

Rhetorische Schlagfertigkeit entwickeln

• Spontanreaktionsvermögen aktivieren – humorvoll nutzen.
• Mit Engagement und Authentizität zum Verkaufserfolg: Die Führungskraft als Vorbild und Leader. So bauen Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten gezielt und professionell aus!

• Sie lernen die Macht und Einflussmöglichkeiten der Sprache und somit die Kraft der Führungsrhetorik kennen und trainieren diese intensiv in Kleingruppen.
• Sie erkennen, wie Sie sich durch die Art Ihres Auftritts und Ihrer Aussage in Ihrer Außenwirkung vorteilhaft von anderen unterscheiden.
• Sie wissen, wie man einen Spannungsbogen aufbaut, ein Publikum sowohl auf der Sach- als auch auf der Emotionsebene abholt.
• Sie trainieren, Ihre Körpersprache authentisch und wirkungsvoll einzusetzen.
• Sie fangen schwierige Situationen konstruktiv auf.
• Sie gehen mit Lampenfieber und Stress bewusst um.
• Sie vermitteln komplizierte Sachverhalte verständlich und anschaulich.
• Sie referieren vor jedem Publikum souverän und packend.

Erfahrene und neu ernannte Führungskräfte aus Vertrieb, technischem Verkauf und beratenden Berufen, Führungskräfte aus dem IT-Bereich, freiberuflich tätige Führungskräfte.