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Seminarangebot: Verhandlungstraining

Seminar - Campus-Akademie für Weiterbildung

Souveräne Kommunikation durch Schauspiel und Psychologie

Mit unserem dreiköpfigen Dozierendenteam, bestehend aus einer Schauspielerin, einem Professor und einem Praktiker, machen wir Sie fit im Verhandeln! Denn um in einer Verhandlungssituation souverän und angemessen reagieren zu können, ist es unumgänglich, sich zuvor mit den besten Strategien, Techniken und Methoden der Verhandlungsführung vertraut gemacht zu haben.

Das zweitägige Seminar "Verhandlungstraining" kombiniert hierfür das Beste aus zwei Welten: Einerseits erhalten Sie fundierte Kenntnisse aus der Wissenschaft über die Theorie des Verhandelns. Andererseits werden Sie selbst aktiv, indem Sie in Kleingruppen verhandeln und sich gemeinsam mit der Schauspielerin Melanie Schlüchtermann mit Themen wie Mimik, Gestik und Körpersprache vertraut machen. Schließlich findet Kommunikation auf verschiedenen Ebenen statt und spielt für das Ergebnis einer Verhandlung eine ganz besondere Rolle.

Termin Ort Preis*
13.03.2025- 14.03.2025 Bayreuth 990,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Methodenwissen

  • Sorgfältige Vorbereitung als Basis erfolgreicher Verhandlungen

  • Verhandlungsziele definieren und erreichen

  • Techniken und Strategien professioneller Verhandlungsführung

  • Psychologie und Taktik professioneller Verhandlungsführung

  • Fragetechniken und aktives Zuhören

  • Umgang mit Risiken und Unsicherheiten

Zwischenmenschliche Ebene

  • Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen

  • Trennung von Privat- und Sachebene

  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner*innen

  • Situationsgerechtes Erkennen und Kontern von unfairen Verhandlungsmethoden

Stimme und Körper

  • Die Macht der nonverbalen Kommunikation

  • Einsatz von Blickkontakt und Stimme

  • Auftritt und Wirkung
Dauer/zeitlicher Ablauf:
Kursdauer: Zwei Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Abschluss: Teilnahmebestätigung zum Seminar „Verhandlungstraining“ der Universität Bayreuth
Lehrgangsverlauf/Methoden:
  • Kurzvorträge und Übungen
  • Interaktive Rollenspiele
  • Training an Praxisfällen
  • Video-Analysen
  • Erfahrungsaustausch
Zielgruppe:

Das Intensivseminar "Verhandlungstraining" richtet sich an alle Personen, welche sich umfassend und gewinnbringend mit dem Thema Verhandlungsführung auseinandersetzen wollen, um die eigene Position in Zukunft überzeugend und diplomatisch vertreten zu können. Teilnehmende stammen insbesondere aus den Bereichen Wirtschaft, Recht, Politik und Medien und sind:

  • Führungskräfte
  • Nachwuchsführungskräfte
  • Selbstständige
  • Berufseinsteiger*innen
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