Sie sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie perfektionieren Ihre Verhandlungsfähigkeiten. Bei diesem Training wird das Wissen um die faire Verhandlung vertieft und das Können intensiviert.
• Die Gewinner-/Gewinner-Methode im Einkauf
• Voraussetzungen für die Gewinner-/ Gewinner-Methode
• Ein Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten
• Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten
• Die Fertigkeiten des Einkäufers trainieren
• Stress in Verhandlungen vermeiden
• Dritter Praxisfall: Ein schwieriger Lieferant
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Gruppenarbeiten, Fallstudien, Rollenspiele (auf Wunsch mit Videoanalyse)
Zielgruppe:
Mitarbeiter:innen aus dem Einkauf, die Verhandlungen mit Lieferanten führen. Dieses Seminar ist nur sinnvoll, wenn das Seminar „Sicherer verhandeln – Teil 1“ besucht wurde. Das Seminar setzt die Inhalte des ersten Teils voraus.
Seminarkennung:
VER-SV2
Referenten
Thomas Vogel
Anbieterinformationen
BME Akademie GmbH
Frau Nicole Pasker Frankfurter Str. 27
65760 Eschborn
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