Seminare
Seminare
  • Seminare
  • Anbieter
  • 5 km
  • 10 km
  • 25 km
  • 50 km
  • 100 km
  • 150 km
  • 200 km
  • 300 km

So ticken Einkäufer - Ein Insider packt aus! - online

Webinar - IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH

Wollen Sie wissen, wie Einkäufer tagtäglich versuchen, ihre eigenen Ziele bestmöglich zu erreichen? Welche Tricks und Taktiken sie einsetzen, um Preise zu drücken, Angebote auszuspielen und Sie in die Enge zu treiben? In diesem einzigartigen Seminar enthüllt ein Einkaufsleiter mit über 35 Jahren Erfahrung die Strategien, Denkweisen und Schwachstellen der Einkaufsseite - schonungslos, direkt und in Klartext.

Sie erfahren aus erster Hand und anhand vieler, konkreter Praxisbeispiele, wie Einkaufsabteilungen arbeiten, welchen Zwängen sie ausgesetzt sind, welche versteckten Spielräume es gibt und wie Sie als Verkäufer Ihre Chancen in Verhandlungen entscheidend verbessern. Sie lernen, Preisdrückerei geschickt zu kontern, Einkaufsstrategien zu durchschauen und selbstbewusst auf Augenhöhe zu verhandeln. Klartext bedeutet auch, dass Sie erfahren, wie sich der Vertrieb des Öfteren selbst angreifbar macht.

Dieses Wissen verschafft Ihnen einen klaren Wettbewerbsvorteil - denn nur, wer im Vertrieb die Gegenseite wirklich versteht, kann sie auch erfolgreich überzeugen. Nutzen Sie diesen einmaligen Perspektivwechsel und holen Sie sich das Insider-Know-how, das Ihre Verkaufszahlen nachhaltig steigert!
Termin Ort Preis*
17.10.2025 online 430,00 €
21.04.2026 online 430,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Die Rahmenbedingungen von Einkäufern
- Unternehmensstrukturen und die Einbindung und der Einfluss der Einkaufsabteilung
- Nicht unterschätzen: Einkaufszielsetzungen

Ausgewählte Einkaufsmethoden
- Gängige Beschaffungsstrategien als Gegenpol zu Vertriebsstrategien
- Preis- und Kostenanalyse - eine scharfe Waffe für Einkäufer!
- Informationen schaden nur, wenn man sie nicht hat!
- Mit vielen praktischen Beispielen

Lieferanten-Kunden-Beziehung
- Einkäufer und Verkäufer - Partner und Gegner
- Was den Einkäufer ärgert

Die Verhandlung
- Grundsätze
- Wann der Vertrieb im Vorteil ist ... und wann der Einkäufer am längeren Hebel sitzt
- Verhandlungsvorbereitung
- Verhandlungstechniken
- Beziehungsmanagement
- Tipps für Verkäufer
Dauer/zeitlicher Ablauf:
8 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung /
Zielgruppe:
Vertriebsleiter*innen, Verkäufer*innen, Außendienstmitarbeiter*innen, Key-Account-Manager und Produktmanager
Seminarkennung:
1371_252_01
Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha