So verhandeln Einkäufer*innen clever! - online

Kompetente Verhandlungs- und Gesprächsführung sind ein Muss im Einkauf. Sie tragen wesentlich zum Einkaufserfolg bei.
Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung beginnt bereits mit der zielgerichteten Vorbereitung. Diese ist die Voraussetzung für eine strukturierte Durchführung und damit die Grundlage für eine sichere Verhandlungsführung, in der die eigenen Ziele und Interessen verfolgt werden können.
In der Verhandlung selbst gilt es geschickt, die eigenen Ziele zu verfolgen, ohne die Ziele des Gegenüber aus dem Auge zu verlieren.

In diesem sehr praxisorientierten Training für Einkäufer*innen handelt es sich nicht um ein ‚typisches‘ Rhetorikseminar.
Hier werden vielschichtige Themen behandelt, die in Summe zu einem Verhandlungserfolg führen und gleichzeitig – ganz wichtig - den Verhandlungspartner nicht als Verlierer zurücklassen. Insbesondere werden wir typische Preisverhandlungen und Gespräche mit Lieferanten über Reklamationen und Lieferverzüge behandeln und auch üben.


- Nicht ‘Verhandeln statt Argumente’ sondern „Mit Argumenten verhandeln“ - wenn man sie hat!
- Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungsnachbereitung
- Verhandlungsführung
- Verhandlungsgrundsätze
- Verhandlungstechniken und –taktiken
- Fragetechniken
- Umgang mit Preiserhöhungen
- Schwierig aber nicht unmöglich: Verhandlungen mit monopolistischen Lieferanten
- Verhandlungen bei Lieferverzügen und Reklamationen
- Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
- Praxisnahe und vielbewährte Rollenspiele mit Videoanalyse und Trainerfeedback

Seminar

Einkäufer*innen, die Gespräche und Verhandlungen mit Lieferanten führen

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